Guía Definitiva de Importación de China: 2023

Sección 1: ¿Puedo importar desde China? ¿Cuánto presupuesto en USD necesito?

China es el mayor y el mejor fabricante del mundo para casi todo tipo de productos. Hay millones de empresarios que realizar importación de China por todo tipo de productos, y luego los revenden a otros países.

Sin embargo, bastantes personas prefieren comprar a vendedores locales, incluso si los precios al por mayor son más caros. Piensan que su negocio es demasiado pequeño para importar productos de China. Encontrar un proveedor confiable en China tampoco parece muy fácil. Algunos procesos de importación son un poco complicados. Estos pensamientos son comunes.

En realidad, no importa qué tipo de productos desee comprar, qué tan pequeño sea su negocio, o incluso si solo desea comprar algo para su uso personal. Puede importar productos de China directamente y todo por su cuenta.

Por supuesto, la forma y el presupuesto que necesita para importar desde China varían mucho según los diferentes tipos de modelos comerciales o productos.

En este artículo, analizaré el presupuesto desde la perspectiva de 5 modelos de negocio respectivamente. Según su propio negocio, puede hacer clic en los enlaces a continuación para saltar a la sección específica, o seguir leyendo para ver diferentes presupuestos y aprender cómo encontrar proveedores en China.

1. Inicio de negocio de importación de China con el presupuesto más pequeño ($100) con dropshipping

El dropshipping es la forma más sencilla, fácil y económica. No solo de importar productos de China, sino también de iniciarse en el comercio electrónico. No necesita preparar mucho dinero para comprar inventario, y evitar el riesgo de grandes existencias.

El primer paso es construir un sitio web con función de comercio electrónico. Puede elegir servicios SAAS como Shopify, o crear un sitio web de comercio electrónico de WordPress.

Shopify es definitivamente una buena opción si sabe poco sobre la creación de sitios y la administración del servidor host. Elegir un plan básico de $29 por mes para crear un sitio web de comercio electrónico en Shopify. Tiene 90 días para una prueba con $1 de costo, pero necesita crear una cuenta primero. Además, puede gastar alrededor de $10 registrando un dominio de .COM, con su propia marca para que su sitio web de comercio electrónico se vea más legítimo y confiable.

Aun así, es posible que desee considerar los pros y los contras.

Para un sitio web, el problema de vida o muerte depende de cuánto tráfico web tenga y cuántos pedidos obtenga con ese tráfico. Para que sea un éxito, debe hacer trabajos de SEO en su sitio web. Lamentablemente, Shopify es una plataforma que ofrece servicio de SAAS para crear una tienda electrónica, lo que significa que existen ciertas limitaciones en las optimaciones de SEO.

Además, para la mayoría de los complementos que instala en Shopify, se cobran mensualmente. En total, encontrará que su costo mensual es mucho más que el costo del plan Shopify. Para un sitio web de Shopify, existen algunos complementos esenciales, los cuales no son gratuitos.

También, no importa cómo optimices la velocidad de apertura de tu sitio web Shopify, puede ser más lento que un mismo sitio web creado con WordPress. Ese es un problema común de la creación de sitios con plataformas SAAS como Shopify.

Si tiene suficiente conocimiento sobre la creación de sitios web, y tal vez conocimientos básicos de codificación web, WordPress le permite crear su sitio web con mayor libertad. Con servicios de Shopify, solo puede comprar los temas en la Tienda de Temas de Shopify (cualquiera de los cuales cuesta más de $100 por cada uno), o en un sitio web de temas en sitios web de tercera parte (puede tener en cuenta la codificación incorrecta, o los vínculos de retroceso ocultos en los códigos). Si construir un sitio web con WordPress, sería mucho más libre. También puede instalar complementos para elegir temas para construir un sitio web rápido, como Avada, y con un pago por mes o por año, puede probar cualquier tema tantas veces como desee.

Además, con conocimientos avanzados de creación de sitios web, puede copiar de un competidor o crear desde cero con su propio pensamiento único de diseño de sitios web. Todo lo que necesita es suscribirse a un complemento de arrastrar y soltar, como Elementor, y crear un sitio web con sus poderosas herramientas.

Aún así, puede pensar en los pros y los contras de crear un sitio web con WordPress.

Ventajas:

• Usted es el maestro de su sitio web y servidor de alojamiento. Puedes hacer lo que quieras para mejorar tu sitio web. Sería fácil hacer algunos trucos, como crear un subsitio web especial para otro idioma (que es necesario para el trabajo de SEO en otro idioma).
• Al pagar una vez a su proveedor de servidor de host, puede alojar muchos sitios web en su host, a diferencia de Shopify, que debe pagar la tarifa de alojamiento para cada sitio web, a partir de $29 por mes.
• Lo mismo ocurre con los complementos del sitio web. Cada complemento de Shopify requiere que pague cada vez que lo instala en un nuevo sitio web. Algunos complementos de WordPress, como Elementor, le permiten usarlo repetidamente si se suscribe a su plan avanzado.
• La optimización SEO será más fácil. Puede cambiar casi cualquier cosa en su sitio web para un mejor rendimiento de SEO.

Contras:

• 1. Para usar WordPress, se requieren muchos conocimientos de creación de sitios web.
• 2. Le toma tiempo construir y mejorar su sitio web. Si no tienes tanta experiencia en este tema, es posible que te resulte miserable.

¿Sientes que parece una misión imposible?

No te preocupes. Podemos ayudarlo completamente en este tema. Este es nuestro servicio único: creación y diseño de sitios web. Se liberará del trabajo pesado y solo tendrá que sentarse y disfrutar de su sitio web recién lanzado. Podemos construir tiendas de comercio electrónico y sitios web comerciales B2B.

Luego, puedes publicar cualquier producto que quieras vender. Después de eso, debe hacer un plan para atraer tráfico web a su tienda online.

Por ejemplo, puede intentar gastar alrededor de $50 en publicidad de Facebook, o $100 en encontrar una persona influyente con una pequeña cantidad de seguidores en plataformas sociales como YouTube o Instagram.

Una vez que venda el producto, puede dejar que los proveedores chinos en algunos sitios de dropshipping, y lo ayuden a enviar los productos directamente desde China a su cliente final mediante el paquete postal de China, que es muy barato. Mientras tanto, tomará alrededor de 10 a 20 días entregar los productos a sus clientes.

Por favor, preste atención aquí. Por supuesto, el dropshipping puede ahorrar dinero en la etapa inicial de su negocio, pero se debe tener en cuenta el tiempo de envío. No muchos clientes pueden esperar a que un lápiz labial viaje desde el otro lado del mundo durante 30 días o más tiempo. Se recomienda encarecidamente probar solo el dropshipping con cierto tipo de productos para que los clientes tengan más paciencia.

Por ejemplo, los productos artesanales son una buena opción para hacer dropshipping. Si vende escritorios con cubiertos artesanales de cuero, que necesitan semanas de progreso manual, sería mucho más fácil para el cliente esperar más tiempo para que el escritorio llegue a su puerta. Por el contrario, si vendes cosméticos o cepillos de dientes, sería un desastre para los clientes a esperar. Pueden obtener fácilmente productos similares en una tienda local.

En general, el dropshipping es una forma inteligente de hacer negocios. En este modelo de negocio, puede que solo le cueste unos cientos de dólares importar productos desde China. Solo necesita pedir cada uno cuando sus clientes le hagan pedidos. Por lo tanto, nunca se puede obtener el precio más bajo. La razón es que si realiza un pedido al por mayor directamente al fabricante, el precio al por mayor puede ser un 30% o incluso un 50% más bajo.

Si conoce bien el marketing en línea, valdrá la pena probar el dropshipping en las primeras etapas de su negocio de comercio electrónico. No necesita preparar una gran cantidad de inventario, cree una marca para su producto o descubra alguna solución logística. En una palabra, no debe preocuparse demasiado por la gestión de la cadena de suministro.

2. Presupuesto de importación de más de $2,000 para vendedores de comercio electrónico maduros

Como mencioné anteriormente, si inicia su negocio mediante el envío directo, lo ayudará a deshacerse en gran medida de las preocupaciones sobre la gestión de la cadena de suministro.

Sin embargo, la gestión de la cadena de suministro es muy importante cuando desea expandir su negocio. Como entre los vendedores de Amazon FBA, los vendedores más exitosos de ellos están vendiendo sus propios productos de marca privada.

En esta etapa, debe tratar con los fabricantes o empresas comerciales en China, y comprarles productos en grandes cantidades, o en otras palabras, compra al por mayor en China. Debe intentar que el precio del producto sea lo más bajo posible. Después de todo, las diferencias de precio del 10% a veces serán una gran cantidad de dinero, especialmente cuando compras grandes cantidades, como 5,000 o 10,000 unidades.

Solo cuando compra al por mayor, los proveedores pueden ayudarlo a personalizar su propio empaque para los productos de su propia marca. Esto es lo que el dropshipping no puede hacer.

Para la mayoría de los productos diarios, el MOQ establecido por la mayoría de los proveedores chinos suele ser de $1,000, para un estilo de producto combinado con opciones de color limitadas. Por ejemplo, puedes gastar $1,000 en la compra de 2,000 tazas mezcladas con 2 o 3 tipos de colores como máximo.

Para este tipo de productos de bajo valor con gran tamaño, como tazas, si no necesita una reposición instantánea de existencias, es mejor que elija enviar de transporte por mar. Es la forma de envío más económica. En general, es más económico enviar cargas de más de dos metros cúbicos si se envían por mar. Recuerde que existe un peso mínimo para el transporte marítimo. Normalmente necesita enviar al menos 100kg de productos.

Tomemos como ejemplo las tazas, por lo general, se tarda alrededor de $500, 35 días en enviarse a los centros de Amazon FBA en los EE. UU. desde China. Si desea enviar por vía aérea, le costará más de $2,000, 7 días para que le entreguen los productos. Perderá una gran cantidad de ganancias.

En conclusión, debe preparar alrededor de $2,000 al menos para comprar productos diarios de fabricantes u otros proveedores en China y enviarlos por transporte de vía marítimo.

Por supuesto, puede comenzar su negocio con dropshipping como mencioné en la sección 1. Sin embargo, cuando su negocio crece muy rápido, y la cantidad de compras aumenta 5 o 10 veces más que antes, probablemente ya no comprará a los dropshippers, porque su el precio es caro. Por eso, debe elegir un buen proveedor, un fabricante real con el que cooperar desde el principio.

Una forma efectiva de encontrar proveedores es ir a Google y usar Alibaba y otras plataformas B2B chinas. Necesitará experiencia para elegir el proveedor confiable entre miles de proveedores en línea para cada producto.

Otra mejor manera de encontrar un proveedor es cooperar con una empresa de abastecimiento de China, que puede ayudarlo a encontrar proveedores, hacer seguimiento de producción, ayudarlo a controlar la calidad y organizar el envío a los almacenes de Amazon o a su propia dirección.

3. Si desea desarrollar y fabricar nuevos productos en China

Muchas personas quieren desarrollar un producto nuevo, o quieren hacer algunos ajustes para que el producto sea más práctico y se venda bien.

Mira este caso. Un cliente estadounidense piensa que es inconveniente sacudirlo cuando usa el biberón cada vez. Así que diseñó uno nuevo que tiene una función de mezcla automática. Con la cooperación de la empresa de abastecimiento en China, finalmente logró encontrar un fabricante en China para hacer que su idea se convirtiera en una producción masiva.

Puede encontrar que hay muchas plataformas de sitio web de financiación colectiva, como Kickstarter, Indiegogo. Hay muchas ideas de productos en estas plataformas. China tiene el mejor entorno para la fabricación, alta eficiencia de trabajo, bajo costo. Es fácil enviar productos desde China a cualquier rincón del mundo. Mucha gente encontrará productos fabricados en China de forma masiva tras recaudar abundantes fondos.

Entonces, ¿cuánto presupuesto necesita si desea desarrollar un producto completamente nuevo en China? Es una pregunta muy complicada, que varía mucho de diferentes productos.

Por ejemplo, si desea desarrollar productos como ropa, zapatos o bolsos, la mayoría de los fabricantes aceptarán alrededor de $1,000 de MOQ por un producto. ¿Por qué? Este tipo de productos están hechos de tela y accesorios, por lo que los trabajadores pueden producirlos a mano.

Sin embargo, si el producto que desea desarrollar está hecho de plástico, debe pensar dos veces en esta idea. Los productos de plástico se fabrican mediante un proceso complicado. En primer lugar, los gránulos de plástico deben fundirse a alta temperatura e inyectarse en el molde de plástico. Después de enfriarse, se forma la forma de un producto plástico.

Por lo tanto, los fabricantes deben ayudarlo a desarrollar un molde específico para sus productos de plástico, que puede costar al menos $2,000 solo por una tapa de plástico nueva para una taza. Entonces, si no tiene un presupuesto de $10,000, es mejor que no elija hacer productos de plástico.

Si no desea desarrollar ningún producto nuevo, pero solo quiere obtener algunos productos existentes para establecer su propia marca, entonces es mucho más fácil. Tal como dije en el artículo anterior, solo necesita preparar alrededor de $2,000. Luego, los fabricantes lo ayudarán a imprimir su propio logotipo en los productos.

Si desea obtener más información sobre cuánto dinero necesita para prepararse para comprar diferentes tipos de productos de China, puede obtener información sobre MOQ en el negocio en este sitio web.

4. Personas que dirigen negocios mayoristas/minoristas tradicionales

A excepción de la venta al por menor mediante el comercio electrónico, muchas personas que gestionan el comercio tradicional suelen obtener productos de mayoristas locales y luego los venden a través de tiendas fuera de línea o centros comerciales.

La razón principal por la que no compran directamente en China es que no pueden comprar una cantidad muy grande de cada producto, lo que significa que no pueden alcanzar el MOQ para la mayoría de los fabricantes en China.

Además, si importan productos de China, ya que necesitan muchos productos diferentes con varios diseños, les llevará mucho tiempo ponerse en contacto con muchos proveedores chinos.

Aunque es más caro comprar a vendedores locales, por lo general ofrecerán crédito, lo que significa que puede pagar a los vendedores después de vender. Sin embargo, en tales circunstancias, los estilos de productos que puede elegir serán limitados, y es posible que no obtenga los últimos diseños. Por lo tanto, si su negocio es estable y puede comprar un tipo de producto por alrededor de $ 500, será recomendable que gaste una suma mayor de dinero, como $ 10,000 o $ 20,000, comprando más categorías de productos a la vez de China. Los costos de envío no serán muy altos en un solo producto, y el costo total será más bajo que comprar a mayoristas locales.

La mejor manera de comprar productos es encontrar una empresa de abastecimiento china confiable, que pueda ayudarlo a finalizar la compra, la inspección de calidad y organizar el envío.

5. Si solo importa de China para uso personal o de la empresa

A excepción de obtener productos de China para revender, aveces quiere obtener productos para su uso personal o para el uso de su empresa, siempre que el costo total sea mucho más bajo que lo que compra localmente.

Por ejemplo, si desea comprar materiales de construcción como muebles, azulejos o algunos productos para el baño, puede considerar importar desde China. Como la mayoría de este tipo de productos en su país también se importan desde China, la mayoría de los importadores minoristas o mayoristas mantendrán el inventario en su almacén. Debido al gran tamaño, tienen que vender los productos a un precio minorista elevado para cubrir los altos costos de mano de obra y almacenamiento.

De ahí, aveces quieres adquirir productos tan voluminosos, como muebles para su nueva casa, o material de decoración para sus nuevos restaurantes y hoteles en grandes cantidades. Bajo tal tipo de situación, le aconsejo que venga a China a comprar en persona.

A diferencia de algunos productos pequeños, es fácil que este tipo de productos grandes cumplan con el estándar mínimo de transporte marítimo. A pesar de que la cantidad de su producto es menor que la carga de un contenedor, su costo de envío no será mucho más caro que el de los grandes importadores que envían la carga completa del contenedor. Además, después de incluir la tarifa de regreso a China, aún puede ser fácil para usted ahorrar entre un 30% y un 50% de los costos en comparación con la compra a proveedores locales.

En cuanto a muebles, materiales de decoración o materiales de construcción, es mejor que vaya a la ciudad de Guangzhou o Foshan en la provincia de Guangdong. Puede visitar los mercados mayoristas allí para encontrar buenos proveedores. También puede probar en otros mercados mayoristas en China.

Por supuesto, si solo tiene la intención de vender al por mayor algunos tipos de productos diarios, como productos de papelería en pequeñas cantidades, productos de oficina, etc., es más recomendable que realice pedidos con proveedores chinos en línea.

Fin de Esta Sección

Gracias por leer la primera sección de esta guía.

A continuación, haré una sección tutorial muy autorizado sobre la importación desde China, aprenderá sobre la importación de manera rotunda. Si tiene alguna pregunta o algunas historias interesantes durante sus experiencias de importación, puede dejar un comentario a continuación o contactarnos. Estamos aquí todo el tiempo. Responderemos a sus preguntas y compartiremos experiencias prácticas en las próximas secciones.

Sección 2: ¿Qué Productos A Importar Desde China Para Ganar Buen Dinero?

Cuando desee importar productos de China, el paso más importante para usted es elegir qué tipo de producto debe comprar. Independientemente del negocio que ejecute – comercio electrónico o tiendas fuera de línea, siempre es el paso más importante.

Sin embargo, qué tipo de producto por elegir depende del entorno empresarial de cada país y de su modelo de negocio.

Para muchos empresarios que carecen de importación o abundante experiencia en el mercado, es fácil que elijan los productos equivocados, lo que les puede hacer perder una gran cantidad de dinero o mucho tiempo. Claramente, todavía hay personas pueden incluso renunciar a sus sueños de negocio al final.

En este artículo, le daré algunos consejos prácticos para elegir productos. Analicé 6 tipos de productos respectivamente. Ojalá que tendrá una mejor comprensión de qué tipo de productos debe importar desde China.

1. Productos De Tendencia
2. Productos de Bajo Valor pero Gran Demanda
3. Productos de Consumos Ordinarios
4. Productos de Pequeña Demand en un Nicho Pequeño
5. Productos de Marcas Famosas
6. Productos Específicas

1. Productos de tendencia

No importa si se trata de negocios en línea o tiendas fuera de línea. Los productos de tendencia son siempre los productos que se propagan más rápido como virus, y atraen a muchos vendedores nuevos que desean venderlos. Por lo tanto, muchas personas los describirán como productos virales o productos de gran necesidad.

En general, este tipo de productos tardará medio año o un año en extenderse, desde que nadie conoce este producto hasta que todo el mundo lo conoce. Cuando casi todo el mundo quiere comprarlos, innumerables vendedores van a comprar los productos desde China, y querrán compartir un pedazo de pastel en el negocio.

Sin embargo, es demasiado tarde para vender los productos desde cero en esta etapa. Puede encontrar fácilmente que la demanda está disminuyendo, y la oferta del mercado supera en gran medida a la demanda, por lo que hay un margen de beneficio limitado. Por lo general, aquellos que venden en masa al comienzo de la tendencia del producto pueden ganar mucho dinero.

Hay muchos ejemplos de este tipo, como bandas de telar, palos para selfies, patinetas flotantes, fidget spinners e incluso máscaras médicas, que tiene una gran demanda debido a la epidemia de COVID-19. Por supuesto, también puede ganar mucho dinero importando estos productos de China. Sin embargo, el secreto para ganar un buen dinero es un sistema de distribución adecuado, y una fuerte capacidad de promoción en lugar de cuán temprano comience a vender el producto. Además, si desea importar máscaras para ganar dinero, aparte de las condiciones anteriores, las calificaciones de autorización de importación relevantes también son muy importantes.

En conclusión, no recomiendo a los nuevos importadores a elegir este tipo de producto para iniciar el negocio. Solo puede ganar algo de dinero rápido cuando tiene una buena visión del mercado, y comienza el negocio en un momento muy apropiado.

2. Productos de bajo valor pero gran demanda

Muchos importadores nuevos suelen pensar que esos productos, cuáles de bajo valor pero de gran demanda, deben ser una buena opción para importar desde China, como papel higiénico, papel A4, pañales para bebés, vasos desechables, etc.

A encuentran que el precio mayorista de este tipo de productos en China, está muy por debajo del precio en su país. También a veces suponen que dichos productos siempre tienen demanda en el mercado, por lo que no deben preocuparse por la venta de dichos productos. Otra oportunidad sería venderlo a grandes empresas locales o supermercados que tienen una gran demanda de ellos.

Pero en realidad, estos productos de bajo valor pero con una gran demanda no es buena opción para los nuevos importadores. Aunque los fabricantes chinos venden este tipo de productos a un precio muy bajo, como son productos de bajo valor, el costo promedio de envío de cada producto es muy alto.

Por ejemplo, tenga la intención de comprar vasos de papel desechables desde China. Por eso, deberá importar cantidades más grandes para minimizar el costo de envío de cada vaso. Esto se debe a que el costo de envío de una taza en un contenedor de 40 HQ será definitivamente más bajo que el de un contenedor de 20 HQ, porque con una cantidad más, se baja el costo por cada unidad.

Además, hay muchas fábricas que producen tales productos en sus países o los países cercanos. Cuando compra en estos países, puede notar que el precio no es mucho más alto que importar desde China.

Por lo tanto, si es un importador nuevo, es mejor que no elija este tipo de productos. A menos que importes para su propia empresa, o tenga una muy buena relación con grandes compradores locales, y él prometa comprarle si puede ayudarlo a obtener productos de China a un precio competitivo.

3. Productos de consumos ordinarios de uso diario

Hay muchos productos ordinarios como torres, camisetas, sudaderas con capucha, mochilas y gafas de sol. Tomemos como ejemplo los calcetines, el costo de producción suele ser de $0.30 en China por un par de calcetines de algodón de muy alta calidad. El costo de envío de un par de calcetines de China a los Estados Unidos oscila entre $0.02 y $0.20, según el método de envío, por mar o aire, y la cantidad de envío.

Si compra un par de calcetines de la misma calidad en una tienda minorista en los Estados Unidos, tal vez le cueste por lo menos $3.00. ¿Parece que obtendrá una ganancia de 6 o 7 veces, cuando importe desde China? En realidad, este tipo de productos no es buena opción para los nuevos importadores. Hay dos razones para eso.

En primer lugar, en la mayoría de las regiones desarrolladas, como América del Norte o Europa, la mayoría de los productos ordinarios son vendidos por grandes minoristas, y los clientes generalmente eligen comprarles estos productos diarios. En casi cada país, hay por menos una empresa de supermercados quien es más poderoso que todos.

Es decir, el mercado de este tipo de productos está dominado por estas empresas. Por lo tanto, puede asumir un gran alquiler de tienda y presión laboral si solo vende productos de uso diario muy comunes, como calcetines o camisetas.

En segundo lugar, si desea intentar vender en línea, debe pagar por un alto nivel de marketing estrategia en línea, a veces casi equivalente al alquiler por operar una tienda minorista fuera de línea. Además, es difícil que los productos ordinarios llamen la atención de los clientes y lleguen a un pedido. Hay que ser muy distintos, o por lo menos muy interesantes.

Durante los últimos 10 años en China, hubo muchas pequeñas fábricas dedicadas a la producción de estos bienes cotidianos ordinarios que salieron del mercado. Muchas pequeñas tiendas en línea o fuera de línea que venden este tipo de productos han quebrado o luchan por sobrevivir. Para los calcetines que mencioné anteriormente, los chinos también necesitan gastar $2.00 o $3.00 para comprar un par de calcetines de algodón de buena calidad desde supermercados grandes o fabricantes grandes de calcetines.

Pero, ¿significa que no hay ninguna oportunidad para los productos ordinarios? Por supuesto que no, aquí hay 2 soluciones para operar mejor dichos productos.

Solución 1

Puede realizar algunas mejoras o ajustes en los productos para que se destaquen de los tipos comunes. Por ejemplo, aunque los calcetines comunes son competitivos y de bajo beneficio en el mercado, la marca de Calcetines Felices en Suecia logra el éxito en el mercado de los calcetines al vender sus calcetines de diseño únicos e interesantes.

Solución 2

Si usted es de países en desarrollo y encuentra que algunos productos ordinarios no están monopolizados, y aún se venden principalmente en algunas tiendas pequeñas de la calle. En tales circunstancias, puede probar productos tan comunes.

4. Productos de pequeña demanda en un nicho pequeño

Si conoce algunos tutoriales sobre cómo elegir productos para el comercio electrónico, puede notar que los mejores productos son siempre aquellos productos de pequeña demanda en un nicho de mercado muy específico en lugar de aquellos con una gran demanda de mercado.

Por este tipo de productos, «demanda pequeña» solo significa que hay poca demanda que los productos de consumo diario, como cepillos de dientes o bolsas de basura. Por ejemplo, no cada familia comprará un piano. Aun así, si logra crear su propia marca de piano y tiene muchos clientes leales, al final puede obtener grandes ganancias.

En este caso, pequeña demanda también significa una oportunidad de negocio para usted. Por un lado, habrá menos competidores que vendan exactamente los mismos productos que usted. Por otro lado, como no hay muchas personas que vendan los mismos productos, los clientes están dispuestos a gastar más dinero en la compra de dichos productos. Por eso, todavía puede hacer un buen dinero.

En realidad, el 50% de nuestros clientes son empresarios de comercio electrónico, y la mayoría de ellos tienen negocios en Amazon y sitios web privados. La mayoría de los vendedores de millones de dólares a los que servimos están vendiendo este tipo de productos. Entonces, puedo decirle que una vez que se concentre en un tipo de producto, no le resultará muy difícil ganar mucho dinero, como $200,000 en ingresos al año solo por un producto.

Por eso, a veces productos de un nicho pequeño vale la pena que lo pruebes.

5. Productos de marca famosa

Como muchos productos de marca famosa, como los zapatos Nike, los teléfonos inteligentes Xiaomi y Huawei, casi todos se fabrican en China. Muchos importadores nuevos no entenderán que definitivamente será más barato para ellos importar de China que comprar localmente.

En realidad, para la mayoría de los productos de marca famosa, tendrán su propia red de ventas y no se puede obtener de los fabricantes originales. Por ejemplo, Xiaomi es una marca china y también fabricada en China. Solamente puede obtener todos sus productos a precios de distribuidor oficial, sin importar la cantidad que desee comprar.

Mientras tanto, todavía puede importar dichos productos de China en las siguientes 2 situaciones.

Situación 1

Si no hay distribuidor oficial que vendan los productos de la marca en su país, y tiene la capacidad de asumir el costo total causado por la importación desde China, puede probar este producto. Sin embargo, hay un punto importante: debe elegir proveedores que tengan derecho a vender productos de marca famosa en China.

Si es un proveedor de una marca famosa, durante el proceso de exámenes y despacho de aduana en su país, una carta de autorización de ser proveedor emitida es necesaria. De lo contrario, si no tenga este certificado, la aduana puede pensar que estos productos son falsos o sin autorización (de contrabando). A continuación, se encuentran algunas cartas de autorización para su referencia.

El año pasado ayudamos a un cliente latinoamericano a obtener cámaras web de marca DJI de China porque no puede comprarlas localmente.

Además, puede encontrar un agente de carga profesional que a veces puede ayudarlo a finalizar el despacho de aduana de importación incluso sin los certificados correspondientes. En unos países, se llama importadores profesionales.

Situación 2

Merece la pena comprar productos o repuestos de marca famosa de segunda mano desde China. Por ejemplo, puedes comprar iPhone o pantallas de iPhone de segunda mano, placa base de iPhone y otros accesorios. En cuanto a la mayoría de los centros de reparación de teléfonos en todos los países, también obtienen todas las piezas de China.

6. Una categoría de productos específicos

En los tipos de productos anteriores que mencioné, recomiendo encarecidamente a los nuevos importadores que importen productos de nicho pequeño. Además, también es una buena estrategia dedicarse a una categoría de producto específica, y luego descubrir cualquier oportunidad de producto en la misma categoría. Como puede tomarlo a ser un negocio a muy largo plazo, también es más fácil construir su propia marca y acumular sus grupos de clientes estables.

Por ejemplo, un cliente nuestro de América del Sur que está especializado en ropa interior femenina. Con nuestra ayuda, su negocio crece de muy pequeño a un negocio de casi un millón de dólares en solo tres años. Su tienda de comercio electrónico también es citada como una historia muy exitosa localmente.

Por lo tanto, si planea pasar 5 o incluso 10 años desarrollando su negocio a un negocio multimillonario, el primer paso para usted es elegir una categoría de producto que le interese o tenga experiencia, y luego desarrollar cualquier producto posible bajo la misma categoría. Poco a poco, puede desarrollarlo como sus propios productos de marca privada.

Fin de Esta Sección

Si tiene preguntas o necesita mi consejo para ayudarlo a analizar si el producto es digno de importar desde China, deje un comentario a continuación o no dude en contactarnos. También, si cree que el artículo le ayude mucho, bienvenido a compartirlo con sus amigos.

Sección 3: ¿Cómo Hacer Una Investigación De Productos Antes De Importarlos Desde China?

No importa si sabe qué tipo de productos importar de China, es necesario que realice una investigación profunda antes de importar. A través de la investigación, puede juzgar si el producto es fácil y barato de enviar desde China, o si es rentable en el mercado. Además, necesita saber si tiene calificaciones relativas para importar y vender los productos.

Sin embargo, hay muchos vendedores que importan productos que parecen rentables, pero sin hacer una investigación profunda sobre los productos. Por eso, pueden encontrar muchos problemas. Por ejemplo, a veces no es rentable para ellos a vender los productos debido al alto costo de envío. Además, a veces carecen de calificaciones relativas para vender los productos. La influencia directa es que perderán miles o decenas de miles de dólares.

Entonces, en este artículo, compartiré algunos consejos prácticos con usted, para ayudarlo a aprender cómo hacer una investigación profunda de productos antes de importar productos desde China.

1. ¿Cómo elegir buenos productos? ¿A dónde descubrirlos?
2. Investigación de precios de productos
3. Solución de envío e investigación de costos
4. Investigación de calificación de importación y venta
5. Desglose de todos los costos

1. ¿Cómo elegir buenos productos? ¿A dónde descubrirlos?

No importa si es un empresario de comercio electrónico, o tiene una tienda fuera de línea. Es recomendable que pruebe algunas estrategias o herramientas de comercio electrónico para elegir buenos productos de manera eficiente en lugar de elegir un producto que le gusta a ciegas.

Aquí hay 4 principios para ayudarlo a elegir correctos productos para usted.

Principio 1: Productos que son valiosos para los clientes y pueden satisfacer sus necesidades

Será mejor que preguntes a aquellos que realmente necesitan los productos que elijas sobre su practicidad. Por ejemplo, si usted es un hombre de negocios y quiere vender cajas de almacenamiento de cosméticos, es mejor que deje que las chicas le den algunos consejos sobre el producto que elija.

Principio 2: Productos que no son muy fáciles de conseguir para los clientes en su día a día

Debe elegir algunos productos que los clientes no puedan comprar fácilmente en su vida diaria, en lugar de importar algunos productos ordinarios como camisetas, calcetines y toallas que están dominados por grandes importadores locales. Esto se debe a que las personas pueden comprar dichos productos fácilmente desde ellos, lo cual se analiza en mi otro artículo: ¿Qué productos importar de China para ganar buen dinero?

Principio 3: Productos en los que puede realizar mejoras para hacerlos únicos de la competencia

A menos que desee desarrollar productos completamente nuevos, de lo contrario, es común notar que muchas tiendas venden el mismo producto que usted, sin importar las plataformas de comercio electrónico o el mercado fuera de línea. Por lo tanto, es mejor que elija aquellos productos en los que puede realizar algunas mejoras para que se destaquen de otros productos.

Por ejemplo, puede integrar sus propios diseños geniales en una bolsa de maquillaje normal, o una estera de yoga para poder venderlos a un precio más alto que sus competidores, quien venden el mismo producto, solo en muchos colores sin elementos distintos.

Principio 4: Productos que se han vendido a granel en el mercado

Como nuevo empresario que generalmente carece de una buena visión del cliente y del mercado, es recomendable que elija los productos que muchas personas ya han vendido a granel en el mercado.

Aunque puede ganar poco dinero vendiendo dichos productos, puede reducir los riesgos comerciales en gran medida, en comparación con invertir dinero en un tipo de producto que nadie vende o compra. Puede recopilar experiencia de importación y mercado, a partir del proceso de importación y venta del primer producto, lo que es beneficioso para su éxito en la venta de un producto nuevo. Con base en los 4 principios anteriores, puede encontrar productos adecuados con la ayuda de algunas herramientas de comercio electrónico. Jungle Scout es una herramienta utilizada a menudo por los vendedores de Amazon, mediante la cual puede descubrir oportunidades de productos de diferentes países. Este software le cobra $49 por mes y también tiene 14 días para una prueba gratuita.

No importa si vende en Amazon. Vale la pena que use el software para hacer una investigación de productos. Además, puede elegir productos buscando en la lista de los más vendidos de Amazon y en la lista de nuevos lanzamientos en Google.

Puede encontrar muchos softwares utilizadas por los vendedores de dropshipping para elegir productos en Google, que son bastante diferentes del software de búsqueda de productos en Amazon. Al usar estos softwares, puede encontrar muchos anuncios de productos con muchas interacciones en Facebook. Generalmente, los anuncios de video de un buen producto rentable deben reproducirse 100,000 veces o más. A través de la prueba, puede elegir el software más adecuado.

Consejos: Debe adoptar estrategias adecuadas para seleccionar productos con estos softwares, que son de acuerdo con su propio modelo de negocio. Será mejor que aprenda más de los tutoriales sobre cómo seleccionar productos de acuerdo con diferentes modelos de comercio electrónico.

2. Investigación de precios de productos

Si encuentre algunos productos que le interesen, posiblemente desee investigar sobre el precio mayorista de estos productos de los fabricantes chinos. En esta etapa, un precio mayorista aproximado es suficiente para usted.

La forma más directa de saber el precio es buscar el producto en sitios web de B2B. Como el precio de los productos se establece de antemano, puede comprar productos con un botón de listo para enviar directamente, sin perder tiempo comunicándose con los proveedores.

El precio puede ser un estándar para que analice las ganancias de los productos. Mientras tanto, el precio generalmente se establece en función de una pequeña cantidad al por mayor. Si desea comprar una gran cantidad de productos, como miles de dólares, el precio puede ser un 10% o un 20% más bajo que el que se muestra en la página.

Prestar atención. El precio de muchos productos es increíblemente bajo, pero la página del producto está sin una opción de enviar en los sitios web mayoristas B2B, lo que no puede ser un estándar de juicio. La razón por la que establecen un precio tan bajo es solo para obtener sus consultas.

Además de conocer el precio a grandes rasgos, otra cosa importante durante el proceso de elección de productos es cómo identificar el rango de precios de los productos adecuado para usted.

Por lo general, el precio final en los países desarrollados es 6-7 veces más que el precio de compra al por mayor en las fábricas chinas. Por ejemplo, el precio de compra al por mayor de una taza termo al vacío de acero inoxidable en China es de $2.00, el precio final en América Amazon será de $12.00.

Aun así, para productos de bajo valor, por ejemplo, el precio es de $0.30 de compra al por mayor de un cable USB para iPhone de alta calidad en fabricantes chinos, y el precio final en Estados Unidos puede ser de $3.00 o más. Además, quizás el precio de compra al por mayor de productos de alto valor en los fabricantes chinos sea de $100.00, el precio minorista en Estados Unidos puede ser de $200.00-$300.00.

3. Solución de envío e investigación de costos

Por lo general, existen 4 métodos de envío principales: expreso internacional, envío aéreo, envío marítimo y envío ferroviario. Como nuevo importador con una pequeña empresa, es mejor que elija el expreso internacional o envío marítimo, que es una mejor opción. El servicio de expreso internacional es proporcionado principalmente por compañías de expreso como FedEx, DHL, o UPS. También, el envío por mar es una forma de envío proporcionada por los transportistas.

En general, tomará 7 días desde China a América por expreso internacional. Si el peso de su paquete supera los 20 kg, la tarifa de envío es de $6- $7 aproximadamente por 1 kg. Sin embargo, las tarifas generalmente se calculan en función del parámetro más grande entre el peso real o el peso dimensional de los productos.

Supongamos que desea enviar 10,000 vasos de papel desechables desde China a los Estados Unidos, cuyo peso real es de 45 kg y el volumen es de 105 kg. Luego, las tarifas son de aproximadamente – $700: $7 * 105 kg = $735. El precio al por mayor de una taza de las fábricas chinas es menos de $0.02, pero la tarifa de envío es de $0.07 por una taza. Por lo tanto, no es recomendable que envíe productos de bajo valor y gran volumen por expreso internacional.

Además, los productos que contienen baterías de litio, líquidos o polvos están prohibidos para enviar por expreso internacional.

El tiempo de envío de carga marítima desde China a América es de aproximadamente 30 días, y el costo total es promedio de $200.00-$300.00 por 1 m³, incluidas las tarifas de envío marítimo y el costo generado en todo el proceso de importación y exportación. Además, el transporte marítimo suele tener un volumen mínimo de envío de unos 2 m³. Por supuesto, cuanto más cerca de China esté el país, habrá menores costos de envío y menor tiempo de envío.

Tome desinfectantes para manos o esmalte de uñas como ejemplos. Debe llenar 2,000 botellas de 250 ml de desinfectante para manos, o 10,000 botellas de esmalte de uñas para llenar espacio de 2 m³. Entonces, para las pequeñas empresas, estos dos productos no son buenas opciones. Esto se debe a que el volumen mínimo de envío de carga marítima es demasiado para usted. Además, también es demasiado costoso a enviarlos por aire.

A partir de toda la información anterior, puede estimar aproximadamente los costos de envío marítimo o los costos del servicio de expreso internacional para cada uno tipo de sus productos.

4. Investigación de calificación de importación y venta

Además de los métodos y tarifas de envío, otra cosa importante que debe investigar es si tiene las calificaciones de importación y venta de los productos.

a. Calificaciones en el proceso de importación

Debe saber si existen algunos certificados de cumplimiento para importar ciertos productos, especialmente para juguetes, productos electrónicos, o productos médicos.

A excepción de los certificados, también necesita saber si hay solicitudes adicionales para importar. Por ejemplo, existe una regla, como importadores estadounidenses, si desea importar productos sobre alimentos, medicinas, salud, debe registrarse para ser importador en FDA, y sus proveedores chinos también deben registrarse para ser productores en FDA.

Aunque es posible que la aduana no inspeccione los certificados relativos por una pequeña cantidad, es mejor que investigue y prepare los certificados relativos en caso de que sus productos sean retenidos por la aduana.

La forma más conveniente de investigar es consultar al agente de carga que puede ayudarlo con la logística, o puede preguntar directamente a los proveedores.

b. Calificaciones en el mercado

Además de las calificaciones en el proceso de importación, también necesita saber si hay otras calificaciones en sus canales de venta. Especialmente cuando compra productos de China y los vende en Amazon, debe consultarlos si necesita preparar certificados que le permitan vender en Amazon, o si necesita saber si otros vendedores de Amazon tienen una patente del producto.

Si vende los productos con una patente en Amazon, se verá obligado a eliminar los productos de su tienda en línea. El impacto directo en usted es que desperdicia el dinero pagando a los fabricantes chinos.

En los últimos años, numerosos vendedores de Amazon han fracasado en sus negocios debido a problemas de patentes. Sin embargo, si tiene una pequeña empresa y vende los productos en su sitio web de comercio electrónico, o los vende en sus tiendas fuera de línea, por lo general no tendrá grandes problemas de patentes.

5. Desglose de todos los costos

Como se mencionó en la sección anterior, el precio final en otros países suele ser 6-7 veces mayor que el precio al por mayor de las fábricas chinas. Sin embargo, eso no significa que tendrá un alto margen de beneficio. El precio al por mayor cotizado por las fábricas es solo un pequeño porcentaje del costo total. Por lo tanto, es importante hacer un análisis de desglose de costos, antes de realizar un pedido y luego puede juzgar si es rentable a importar.

a. Costo de la muestra del producto o costo de la maqueta

Al principio, debe obtener una muestra para hacer una prueba de calidad. El costo de una muestra generalmente oscila entre $50 y $100 según los diferentes proveedores, el tamaño de la muestra, etc.

Además, si desea personalizar o desarrollar un producto completamente nuevo, debe gastar una determinada suma de dinero en la fabricación de un modelo. El costo oscila entre $100 y $100,000, y puede obtener más información sobre MOQ de productos en mi publicación.

b. Costo del producto

El costo que debe pagar por las fábricas a los productos al por mayor.

c. Costo de certificación o calificación

Si los proveedores no pueden proporcionar los certificados relativos que su país necesita para importar ciertos productos, debe solicitar los certificados relativos por su cuenta.

Por ejemplo, se necesitan $200 o $300 a aplicar CE EN71 para importar juguetes. Pero si la cantidad de su pedido es mayor, el costo promedio de un solo juguete puede ser menor. Si desea importar cualquier producto que esté regulado por la FDA, debe gastar alrededor de $ 4,000 por año para registrarse como importador en la FDA. Este también es un costo muy alto si la cantidad de su pedido no es muy grande.

d. Costo de envío

El costo de envío también representa una gran proporción del costo total. A veces, para productos de bajo valor, el costo del envío aéreo puede ser más costoso que el producto en sí.

e. Arancel de Importación

Para los minoristas de comercio electrónico con un pedido de pequeña cantidad, a pesar de sumar la tarifa de importación, el costo total no cambiará mucho. Sin embargo, para la importación a granel, la tarifa de importación del 5% o el 10% de los valores del producto será una gran suma de dinero.

Cada país tiene su propio estándar sobre la tarifa, la forma más sencilla de conocer la regulación es buscar las cláusulas relativas en el sitio web de seguimiento de tarifas de su país o hacer una llamada telefónica para consultar directamente con la aduana local.

Por ejemplo, si desea conocer el envío de impuestos de importación a los EE. UU., puede ir a cbp.gov o consultar a la Aduana de los EE. UU., que es responsable de cobrar tarifas a los productos importados.

f. Costo del mercado

Debe gastar una gran proporción de dinero en el mercado, que depende de los diferentes mercados. Por ejemplo, la plataforma de Amazon le cobrará del 15 % al 20 % del precio final como tarifa de referencia. Además, habrá tarifas de cumplimiento y de almacenamiento. Por lo tanto, debe preparar suficiente presupuesto para promocionar sus productos y obtener más ventas.

En una palabra, si puede alcanzar un beneficio neto del 20% al 30%, sigue siendo un buen negocio. Además, puede obtener mejores ganancias vendiendo productos únicos, productos de su propia marca o productos patentados.

Fin de Esta Sección

Debe darse cuenta de que necesita hacer muchas investigaciones vitales antes de elegir el producto más adecuado. Ojalá te beneficies mucho de esta sección. Si tienes alguna pregunta sobre cómo hacer una investigación de productos, no dudes en contactarnos o dejar un comentario.

Sección 4: ¿Cómo Encontrar Proveedores Visitando China?

Es posible que le interese viajar a China para comprender mejor la cadena de suministro y buscar más oportunidades comerciales. Sin embargo, para las personas que no han estado en China o no han comprado ningún producto de China, puede ser un gran desafío venir y encontrar proveedores aquí.

En este artículo, le mostraré 3 métodos principales para encontrar proveedores confiables y fabricantes originales visitando China, así como las tácticas prácticas utilizadas por la mayoría de los importadores profesionales para tratar con proveedores y fabricantes. Por supuesto, si usted es uno de nuestros clientes, estaremos encantados de llevarlo a un viaje local, una vez que su avión aterrice en China.

1. Consejos para su viaje a China
2. Encontrar proveedores en las ferias comerciales de China
3. Encontrar proveedores en los mercados mayoristas chinos
4. Encontrar proveedores explorando clústeres industriales

Consejos para su viaje a China

a. Consulte las restricciones de entrada y salida de la frontera

Debido al inesperado brote del COVID-19, muchos países cerraron sus fronteras. Ahora, aunque muchos países ya no tienen tantas restricciones, todavía no es fácil a viajar a China. Entonces, lo primero que debe hacer antes de visitar China es asegurarse de tener los permisos de entrada y salida fronterizos necesarios. Para hacer eso, solo tiene que hacer una consulta sobre las políticas relacionadas con la embajada china en su país.

b. Consigue una VPN

En China continental, no puede tener el acceso a sitios web como Google, What’sApp, Facebook y YouTube, si no sabe de la manera específica. Entonces, durante su viaje en China, si desea que su teléfono o computadora portátil funcione de la misma manera en su país, deberá instalar una VPN confiable. En caso de que no sepa dónde encontrar una VPN compatible, Astrill parece una buena opción. No es gratis, pero vale la pena.

c. Obtenga una aplicación de interpretación

Si le preocupa la barrera del idioma o la diferencia cultural, puede deshacerse de esa preocupación simplemente descargando una aplicación de interpretación. Para este escenario, recomiendo la aplicación de entrada de voz iFLY, puede traducir chino a inglés en tiempo real y es totalmente gratis.

Sin embargo, si tiene suficientes presupuestos, contratar a un intérprete puede ser una opción costosa, de un precio entre $50 y $100 por día, pero más eficiente. Asegúrese de intentar hablar con el intérprete antes de llegar a China, para ver si realmente habla bien español. Además, si desea llevarlo a visitar las fábricas de sus proveedores, pídale al intérprete que obtenga el mayor conocimiento posible del tema y el área industrial. Muchos intérpretes son solo estudiantes de posgrado y es posible que necesiten trabajo adicional para facilitar su viaje.

1. Encontrar proveedores en las ferias comerciales de China

No importa si tiene un negocio grande o pequeño, asistir a ferias comerciales siempre es la forma más efectiva de encontrar proveedores fuera de línea.

Debido a que los proveedores en las ferias comerciales son fabricantes o empresas comerciales, siempre puede esperar una oferta de precio relativamente competitiva, siempre que su demanda pueda cumplir con la cantidad mínima de pedido, que normalmente es de alrededor de $500 a $1,000 por un producto.

Hay miles de ferias comerciales cada año en China. En general, estas ferias comerciales se pueden clasificar en dos tipos: ferias comerciales integrales con una amplia gama de categorías de productos, y ferias comerciales especializadas que se centran en una industria específica.

a. Feria de Cantón: La feria comercial más grande de China

La Feria de Cantón es la feria comercial integral más grande con categorías de productos increíblemente amplias. En esta feria, se lleva a cabo dos veces al año en ciudad Guangzhou con tres fases cada vez. Puede tener un idea de las étapas de la feria en el formulario abajo.

Etapa	Categorías
Etapa Primero 15 – 19 de abril (feria de primavera) 15 – 19 de octubre (feria de otoño)	Automoción, Electrónica, Edificación y Construcción, Productos Industriales, Ingeniería
Etapa Segundo 23 – 27 de abril (feria de primavera) 23 – 27 de octubre (feria de otoño)	Hogar y Oficina, Muebles, Juguetes y Juegos, Regalos, Cosméticos, Artes y Manualidades
Etapa Tercero 1 – 5 de mayo (feria de primavera) 31 de octubre – 4 de diciembre (feria de otoño)	Hogar y Oficina, Alimentos y Bebidas, Moda y Belleza, Industria de la Salud, Textiles y Telas

Horario de la Feria de Cantón

Las diferentes categorías de productos se exhibirán en diferentes fases. Hay una brecha de tres días entre dos fases diferentes, lo que significa que si los productos que le interesan se exhiben en diferentes fases, tendrá que agregar días de espera adicionales a su agenda del viaje.

b. Ferias recomendadas en Hong Kong

Excepto por ir a Guangzhou para la Feria de Cantón, Hong Kong también es una ciudad muy recomendable para encontrar proveedores chinos en sus ferias comerciales, porque acá hay diferentes tipos de ferias comerciales para industrias específicas. Aquí solo recomiendo las siguientes dos ferias comerciales especializadas.

Nombre	Feria de Electrónica de Hong Kong
Fecha	13 – 16 de abril (feria de primavera) / 13 – 16 de octubre (feria de otoño)
Dirección	Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong, 1 Expo Dr., Wan Chai, Hong Kong
Razón de Recomendación	Es una de las ferias preferidas por los fabricantes chinos y las empresas comerciales. En esta feria, se pueden encontrar todo tipo de productos electrónicos. Hong Kong no está muy lejos de Guangzhou, y el transporte es de mucha conveniencia. Por eso, visitar la Feria de Electrónica de Hong Kong podría ser una buena manera de llenar un poco el espacio de espera de la Feria de Cantón.

Nombre	Ferias de regalos y estrenos de Hong Kong
Fecha	27 – 30 de abril
Dirección	Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong, 1 Expo Dr., Wan Chai, Hong Kong
Razón de Recomendación	También es una de las ferias comerciales más famosas en Hong Kong. Esta feria tiene una categoría muy amplia de productos. Siempre puede ver muchos tipos de productos, como productos electrónicos, regalos de juguetes, y productos para fiestas. Esta feria comercial se lleva a cabo durante el intervalo de tres días entre la Fase Dos y la Fase Tres de la Feria de Primavera de Cantón. Por eso, es otra opción a pasar el tiempo durante el espacio de la Feria de Cantón.

Nombre	Mega Show
Fecha	20 – 23 de octubre
Dirección	Centro de Convenciones y Exposiciones de Hong Kong, 1 Expo Dr., Wan Chai, Hong Kong
Razón de Recomendación	Es el evento comercial y de abastecimiento más grande en la región de Asia-Pacífico, que se lleva a cabo de octubre de cada año. Es una feria de los productos de regalos, premios, el hogar, cocina y comedor, estilo de vida, juguetes y juegos, Navidad y festivos, deportivos y papelería. Se llevó a cabo entre la Fase Uno y la Fase Dos de la Feria de Cantón.

Como puede ver, casi todas ferias comerciales en Hong Kong se llevan a cabo antes o después de las diferentes fases de la Feria de Cantón. Se recomienda encarecidamente que planea una visa china, que le permite visitar ferias comerciales en Guangzhou y Hong Kong en abril y octubre. Solo se tarda una hora viajando en supertren entre estas dos ciudades.

c. Encontrar Más Ferias Comerciales

Si desea conocer más ferias comerciales además de las anteriores, esta guía detallada sobre las ferias comerciales de China puede ayudarle.

También hay maneras de encontrar la información que necesita en línea. Para otras ferias comerciales en China, puede acceder a 10times.com o Qufair.com. El primero es el mejor sitio web del mundo para encontrar información sobre ferias comerciales o eventos. El último está diseñado solo para chinos, pero puede usar Google a traducir el sitio web a su idioma para obtener información valiosa.

d. Consejos para Tratar con Proveedores en Ferias Comerciales

Si no ha estado en ninguna feria comercial antes, aquí hay algunos consejos para tratar con los proveedores de China en las ferias comerciales.

a. Tome nota de la cantidad mínima de pedido y el precio de los productos que le interesan, así como la información de contacto del proveedor durante la feria, para su posterior negociación con ellos.

b. Compre la muestra de su producto justo antes de que finalice el espectáculo, y luego probablemente obtendrá el precio más bajo porque los vendedores están más dispuestos a deshacerse de sus muestras que volverse a su ciudad con los productos suyos.

c. Negocie con los proveedores por el precio final y la cantidad de compra, después de la feria. Le ganará más tiempo y espacio para obtener un precio más bajo que si realiza un pedido en el acto en ferias comerciales.

2. Encontrar proveedores en los mercados mayoristas chinos

Para aquellos que no pueden asistir a ferias comerciales, o simplemente quieren comprar múltiples tipos de productos en una cantidad relativamente pequeña, definitivamente vale la pena a probar los mercados al por mayor con menos límites de categorías de productos y MOQ.

En comparación con el precio de los proveedores en ferias comerciales o plataformas en línea como Alibaba, a veces el precio de los proveedores en los mercados al por mayor será más bajo.

Bueno, ¿Cuáles son los mercados al por mayor que debería visitar en China?

De manera similar a las ferias comerciales, los mercados al por mayor se pueden clasificar en integrales y especializados. Los vendedores en estos mercados son fabricantes o empresas comerciales.

Hay mercados al por mayor en casi todas las ciudades de China, pero no vale la pena visitar más del 99% de éstos, porque están dirigidos a los mayoristas locales de pequeñas cantidades.

Así que solo recomiendo los mercados al por mayor en ciudad Yiwu y Guangzhou para explorar.

a. Visitar los mercados al por mayor en Yi Wu

El Centro Comercio Internacional de la ciudad Yiwu ha sido identificado como el mercado mayorista más grande del mundo de productos básicos o pequeños. Hay más de 50,000 proveedores para todos tipos de productos, y se abre todo el año con solamente un cierre de 15 días durante el Festival de Primavera, el festivo más importante en China.

Los clientes de este mercado son 50% extranjeros y 50% chinos. En Yiwu, puedes ver muchos importadores extranjeros que vienen de diferentes países, y muchos de ellos han vivido aquí por años. El Centro Comercio Internacional de Yiwu es un edificio de 5,5 kilómetros de largo con 4 pisos. Todos los productos están bien clasificados en diferentes áreas en este edificio. Por eso, sería bastante fácil para usted encontrar cualquier producto de consumo que quiere importar en algunas tiendas en este edificio grande.

Además del Centro Comercio Internacional, también hay otros centros especializados para categorías de productos como máquinas y telas. Estos centros son mucho más pequeños. Aunque no son tan famosos como el Centro Comercial, todavía pueda comprar productos a un buen precio.

b. Visitar los mercados al por mayor en Guangzhou

Si desea obtener productos como ropa, zapatos, bolsos, cosméticos y relojes, le recomiendo los mercados al por mayor de la ciudad Guangzhou. La mayoría de los fabricantes de este tipo de productos están en Guangzhou o cerca. Aunque es posible que también pueda encontrar estos productos en Yiwu, el precio será relativamente más alto acá.

A veces, buscar proveedores en los mercados al por mayor de Guangzhou puede ser un verdadero dolor de cabeza, porque los mercados están tan dispersos que no se puede saber fácilmente qué están vendiendo o cuál vende a precios más bajos.

En realidad, cuesta mucho tiempo a saber claramente en cuál mercado se vende cuáles productos. Puede llevarle bastante tiempo, por no hablar de otras cosas relacionadas con el abastecimiento.

Entonces, mi sugerencia es que debe estar completamente preparado antes de venir a China, hacer todas las investigaciones necesarias, para ahorrar el tiempo que dedicaría a recopilar información en China.

Cuando llegará a Guangzhou, también pueda ver que hay muchos compradores extranjeros que vivieron allí por años, con los que podría hablar y utilizar su experiencia práctica.

Aquí hay algunos artículos que publiqué sobre los mercados mayoristas de Guangzhou, asegúrese de consultarlos para obtener más detalles:

– Guía del mercado de Guangzhou para mayoristas y minoristas

– Mercados de ropa de Guangzhou

– Mercados electrónicos de Guangzhou

– Mercados mayoristas de relojes de Guangzhou

c. Visitar mercados al por mayor en otras ciudades

Además de los mercados al por mayor en Guangzhou, todavía hay muchos mercados mayoristas especializados en otras ciudades.

Por ejemplo, hay muchos mercados en la ciudad Shenzhen para diferentes categorías de productos. Si desea obtener productos electrónicos, debe visitar el centro Huaqiangbei en Shenzhen. Es el mercado electrónico más grande del mundo. Hay casi 50 sectores en Huaqiangbei, de diferentes tipos de productos electrónicos. Se dice que, si pasas un día en este centro, puedes encontrar todos los componentes para armar un nuevo teléfono de cualquier marca.

Por otro ejemplo, si desea comprar telas, definitivamente debería probar los mercados al por mayor de telas en Keqiao, de ciudad Shaoxing. En este lugar, hay el negocio de comercio de telas más grande del mundo. La ciudad Shaoxing está a solo 90 kilómetros de Yiwu. También puede pasar una semana en Shaoxing después de su visita a Yiwu.

3. Encontrar proveedores explorando clústeres industriales

a. ¿Por qué Clústeres Industriales?

Las formas de visitar China por encontrar proveedores que hemos discutido en este artículo tienen un objetivo común, que es obtener mejores productos y precios más bajos. Cuanto más directas y originales sean sus fuentes de suministro, más posibilidades tendrá de obtener precios más bajos.

Por lo tanto, hay muchas personas que están dispuestas a hacer un gran esfuerzo para encontrar el fabricante original y real. Al hacerlo, pueden eliminar a todos los intermediarios y minimizar su costo de compra.

Suponga que los fabricantes que desea buscar son aquellos que no van a ninguna feria comercial, no están en Alibaba, y solo venden sus productos a través de empresas comerciales, en lugar de venderlos directamente a extranjeros.

Tal como dije en mis publicaciones anteriores, este tipo de fabricantes siempre es más fácil de encontrar en los clústeres industriales en China, porque es más probable que los fabricantes del mismo tipo de producto estén ubicados en la misma área, por lo que sería mucho más fácil para ellos a tener ayuda del gobierno, o porque las empresas upstream en la cadena de suministro que fabrican este producto están todas concentradas en esta zona industrial. Así, pueden compartir cadenas de suministro comunes, y contratar trabajadores con experiencias relacionadas para la producción.

¿Quiere saber más cosas sobre los clústeres industriales? Haga clic en los enlaces a continuación para consultar mis otras publicaciones sobre los dos grupos industriales más grandes de China.

– Clústeres industriales en la provincia de Zhejiang

– Clústeres industriales en la provincia de Guangdong

b. ¿Cómo localizar y explorar clústeres industriales?

Hay una manera sencilla para ubicar clústeres industriales en China. Solo necesita buscar el producto en Alibaba, y elegir la provincia que tiene la mayoría de los proveedores a través del filtro. Luego, debe prestar atención a la primera palabra del nombre de los proveedores, normalmente es el nombre de la ciudad o la provincia.

El siguiente paso es buscar la ciudad o provincia que aparece con más frecuencia. Vaya a la página de contacto de los proveedores correspondientes, y verifique sus direcciones operativas.

Si puede ubicar una ciudad o área industrial que aparece con frecuencia en las direcciones de los proveedores, es probable que sea el grupo industrial del producto objetivo.

Una vez que haya localizado el clúster industrial, puede ir directamente allí, y comenzar su viaje para encontrar el mejor fabricante original. Podría ser un proceso que requiere mucho tiempo, pero vale la pena.

Si no tiene idea de por dónde empezar después de llegar al lugar, siempre puede hablar con la gente local en el clúster industrial por ayuda. Con gusto pueden llevarlo a más fabricantes de los que esperaría si está dispuesto a hacerlo. Pagarles por eso y ambas partes serán felices.

Fin de Esta Sección

Gracias por leer y siéntase libre de compartirlo con otros, si esta sección le ayuda. Si tiene alguna pregunta sobre los métodos para encontrar suministros visitando China en esta sección, o si tiene mejores formas de encontrar proveedores chinos, por favor deja un comentario.

Como una empresa dedicada a abastecimiento, estamos listos a ayudarle para encontrar los mejores proveedores chinos con los precios más competitivos. Si desea importar productos de China o visitar ciudades de China, no dude en CONTACTARNOS.

Sección 5: Verificación de antecedentes de proveedores chinos en 8 aspectos

Después de elegir un buen producto, el siguiente paso sería buscar proveedores, hacia un negocio exitoso de venta de productos físicos.

Una red de cadena de suministro confiable lo salvaría de preocupaciones, reembolsos interminables y quejas de clientes. También le permitiría invertir tiempo de manera más significativa para lograr mejores resultados de ventas.

Sin ningún conocimiento sobre la cultura o el entorno comercial en China, puede comprender mejor sobre que cómo verificar los antecedentes comerciales de un proveedor, después de leer esta sección. Compartí los siguientes 8 aspectos, para evaluar si vale la pena trabajar con un proveedor.

1. Comprender el modelo comercial del proveedor
2. Analizar las líneas de productos del proveedor
3. Buscar la ubicación del proveedor en China
4. Evaluar el historial comercial del proveedor
5. Consultar de los países que han exportado
6. Verificar las certificaciones de cumplimiento del proveedor
7. Verificar las calificaciones de la fábrica
8. No insistir en las licencias de exportación

1. Comprender el modelo comercial del proveedor

Según su modelo de negocio, se pueden dividir todos los proveedores chinos en los 3 tipos siguientes:

• Fabricantes
• Empresas comerciales
• Mayoristas

Fabricantes

Los fabricantes son los que tienen fábricas, y hacen los productos desde cero. Algunos de ellos tienen puestos en mercados mayoristas, asisten a ferias comerciales como Feria de Cantón, o crean cuentas de Alibaba con el objetivo de ser encontrados por los clientes de todo el mundo. Hoy en día, comprar en Alibaba es popular. Sin embargo, la mayoría de estos fabricantes no podían hablar español con fluidez. Algunos de ellos pueden hablar algo de inglés o un poco, así que asegúrese de hablar inglés con fluidez, para que la comunicación no salga mal.

Algunos otros fabricantes se centran en la fabricación, la venta a empresas comerciales nacionales o mayoristas, y no tratan directamente con compradores extranjeros. Sin personal competente en inglés para hacer ventas o marketing, difícilmente puede encontrar su presencia en línea o comprarles directamente.

Generalmente, los fabricantes tienen los precios más bajos, pero el MOQ (cantidades mínimas de pedido) es más alto, con un gasto total de alrededor de $2-5 mil.

Empresas Comerciales

En general, el límite entre las empresas comerciales y los mayoristas es bastante borroso. Prefiero llamar a las empresas que venden productos en una categoría específica por muchos años como una empresa comercial. Solo obtienen productos de fabricantes con los que han establecido relaciones a largo plazo.

Por lo general, en la etapa inicial de su negocio, su presupuesto para pruebas de mercado estaría lejos del MOQ para la mayoría de los fabricantes o empresas comerciales. Si no es extremadamente exigente con los precios unitarios, sería muy recomendable comprar a empresas comerciales a largo plazo.

En la mayoría de los casos, sus pedidos mínimos comienzan en alrededor de $1,000, que es bastante similar a los fabricantes.

Mayoristas

Generalmente, los mayoristas solo revenden productos de fabricantes y empresas comerciales. Puede encontrarlos en todas partes, en Alibaba, ferias comerciales o en mercados mayoristas. Sus MOQ comienzan desde un nivel más bajo, a veces menos de $200.

Los mayoristas son muy sensibles a las tendencias, y son probables que tengan inventarios de los productos de moda. Si encuentra algo de gran venta, no es realista para la mayoría de los recién llegados encontrar a los fabricantes originales. Si también desea obtener una porción del pastel, es más recomendable comprar a cualquiera que tenga inventarios.

Sin embargo, las cosas no serían lo mismo, si desea comprar y revender productos a largo plazo, o si busca cierto nivel de personalización del producto. En este caso, los mayoristas no serán una buena opción, porque sus precios serán más caros. Además, no son lo suficientemente profesionales y centrados en su producto.

2. Analizar las líneas de productos del proveedor

Normalmente, un fabricante solo ofrece productos fabricados con los mismos materiales o procesos de fabricación.

Tome los vasos de vino como ejemplo. Esencialmente, es similar a las típicas ventosas de acero inoxidable, solo que en forma de copas de vino. En lugar de vidrio, el fabricante prepararía equipamientos y técnicas para procesar materiales de acero inoxidable.

Si el proveedor de las típicas ventosas también ofrece otros tipos de vasos de material diferente, es probable que se lo hayan comprado a otra fábrica, y más posiblemente esté un intermediario de este producto.

Si su proveedor es una empresa comercial que vende vasos de vino, sus otras líneas de productos también deben estar relacionadas con vasos.

Si el proveedor es un mayorista, sus líneas de productos pueden incluir una gama muy amplia de categorías sin relaciones obvias entre sí.

3. Buscar la ubicación del proveedor en China

Los proveedores de los clústeres industriales que se especializan en los productos objetivos de usted siempre pueden ofrecerle los precios más competitivos. Esto es especialmente cierto cuando busca en Internet o ferias comerciales.

Consulte mis otros artículos a continuación, para obtener información sobre dos de los principales clústeres industriales en China, clústeres industriales en Zhejiang, clústeres industriales en Guangdong.

Para el mismo tipo de productos, curiosamente habrá múltiples grupos industriales en diferentes provincias de China. Y serían distintos entre sí de muchas maneras.

Echemos un vistazo a los productos de silicona, como las fundas para AirPods. Los fabricantes de este tipo de producto son de la provincia de Guangdong o Zhejiang. Sin embargo, con total seguridad, los fabricantes de Guangdong pueden ofrecer una calidad mucho mejor que los de Zhejiang. Si necesita buena calidad, puede omitir todos los proveedores que no sean de Guangdong.

Aquí hay un consejo práctico para ayudarlo a decidir de qué grupos industriales tienen mejor calidad:

Hable con los proveedores. Pregúnteles por qué los productos de otras regiones son mucho más baratos. No dudarán en explicar por qué su precio es un poco más alto, pero mucho mejor en calidad que sus competidores de otros lugares.

Otra idea interesante que quiero compartir es sobre la ubicación de registro del proveedor.

Muchos nuevos importadores se confundirían con esto: ¿Por qué hay tantos proveedores chinos registrados tanto en China continental como en Hong Kong al mismo tiempo? Por supuesto, no es una estafa. Al contrario, es bastante normal porque China continental tiene regulaciones muy estrictas sobre el recibo y el cambio de moneda extranjera, especialmente de dólares.

En la industria del comercio internacional, muchas empresas de China continental también registran una empresa extraterritorial en Hong Kong, utilizando la cuenta bancaria extraterritorial para manejar pagos en moneda extranjera.

4. Evaluar el historial comercial del proveedor

Continúe leyendo este aspecto solo si desea construir relaciones a largo plazo con los proveedores. Omita si planea comprar solo una o dos veces, o si está de acuerdo con cambiar de proveedor con bastante frecuencia.

Tratar de encontrar a los que han estado en el negocio durante al menos tres años. Porque iniciar un nuevo negocio en China no es tan difícil. Cuesta menos de $500 para registrar una empresa, unos miles de dólares estadounidenses para la membresía de proveedor dorado en Alibaba, o participar como un proveedor en ferias comerciales.

En China, muchas personas eligen ser jefes de sí mismas, después de trabajar en empresas manufactureras o comerciales durante un par de años. Muchos de ellos renuncian o cambian a otras industrias, si les resulta difícil mantener el negocio.

Por lo tanto, si un proveedor puede mantener el negocio en funcionamiento durante más de tres años, estará más calificado como su proveedor a largo plazo.

Para verificar el historial comercial de los proveedores, puede dejar que el proveedor se presente, verificar su licencia comercial o el perfil de membresía de su proveedor de Alibaba para averiguar cuándo se establecieron. Además, también puede ir a Whois.net, buscar el dominio de su sitio web o el dominio de la dirección de correo electrónico para ver cuándo está registrado.

Aun así, si los resultados de su búsqueda muestran una respuesta no tan buena, no desconfíe de esa empresa tan pronto. Las formas anteriores son solo para una referencia, no una respuesta 100% precisa de la situación de la empresa.

Revisa algunos ejemplos a continuación:

a. El historial del dominio es corto: tal vez esta empresa una vez estuvo 100% en ferias y promoción boca a boca de sus clientes. Solo en los últimos años comenzaron a crear su propio sitio web.

b. La licencia comercial está recién registrada: quizás el jefe de la empresa acaba de terminar una relación de cooperación con su ex socio y decidió comenzar una nueva empresa, 100% bajo su control.

Estos son solo ejemplos, sin embargo, puede ver que una breve historia de la empresa no siempre significa que no se puede confiar en la empresa.

5. Consultaar de los países que han exportado

Esto es más importante cuando está importando una gran cantidad. Para un paquete pequeño de 100 o 200 unidades, normalmente habrá muy pocos problemas de exportación e importación.

Si desea vender en Amazon estadounidense y encontró un proveedor a un precio súper competitivo, pero la mayoría de los clientes anteriores son de países en desarrollo, entonces esta no será una buena opción. Debido a que es probable que los clientes de EE. UU. en Amazon no estén satisfechos con la calidad, solicite reembolsos.

La mayoría de los proveedores chinos tienen su cierto alcance de países o regiones a los que venden y exportan principalmente. Puede saber si el proveedor puede proporcionar la calidad adecuada para su mercado simplemente aprendiendo a qué países ha exportado con éxito.

Además, es posible que necesite certificaciones de cumplimiento de productos (a veces obligatorias) para importar ciertos tipos de productos. En estos casos, es mejor que busques un proveedor que haya exportado a ese país antes, para que puedas usar sus certificaciones o preguntarles cómo importar legalmente.

Algunos países en desarrollo tienen procedimientos de despacho de aduana tediosos, o rara vez empresas de transporte de carga que brindan un servicio de entrega puerta a puerta.

Para estos dos escenarios, también recomiendo comprar a proveedores que hayan exportado a su país anteriormente, porque probablemente puedan recomendar a los transportistas adecuados, para que lo ayuden a manejar el envío y el despacho de aduanas en su país de destino, especialmente en el caso de controles de aduana aleatorios.

6. Verificar las certificaciones de cumplimiento del proveedor

La mayoría de los países tienen diferentes requisitos de certificación de cumplimiento para algunas categorías, como productos electrónicos, juguetes y médicos.

En la mayoría de los casos, las certificaciones de cumplimiento son requeridas por la aduana o las plataformas de comercio electrónico en las que va a vender. Por lo tanto, durante su búsqueda de proveedores, puede adoptar a aquellos que tengan las certificaciones requeridas, para ahorrar los costos de solicitar las certificaciones usted mismo.

Tomemos como ejemplo la importación de juguetes, si desea realizar envíos a los Estados Unidos, pero los proveedores solo poseen certificaciones de cumplimiento para la Unión Europea. No puede usar la certificación CE para importar a los Estados Unidos, pero al menos puede probar que la calidad del producto del proveedor es lo suficientemente buena para pasar las pruebas de la Unión Europea. Mientras tanto, es muy probable que pasen las pruebas estándar de la CPSC de los Estados Unidos.

Bajo esta circunstancia, debe pagar de su bolsillo la prueba, lo que le costará al menos unos cientos de dólares estadounidenses. Pero si solo desea probar el mercado con una pequeña cantidad, es más recomendable comprar a proveedores con certificación CPSC para ahorrar algo de dinero.

7. Verificar las calificaciones de la fábrica

Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, no es necesario profundizar demasiado en este aspecto. Generalmente, la mayoría de las empresas comerciales o los fabricantes a pequeña escala no tienen ninguna calificación, y generalmente esto solo les preocupa a los grandes compradores.

Las calificaciones de los fabricantes varían en diferentes industrias. El más común es el certificado ISO 9001, un sistema de gestión de calidad que demuestra que este proveedor es auténtico y está muy bien organizado.

Otro certificado común es BSCI, que muestra el desempeño de la fábrica en cuanto a responsabilidades sociales, incluidos pagos justos de mano de obra y condiciones de trabajo seguras.

Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, no es necesario elegir entre los proveedores según esta regla. Sim embargo, sería mejor si el proveedor tiene calificaciones. Lo hace parecer más profesional, y ha apoyado a los grandes minoristas antes.

8. No insistir en las licencias de exportación

Este también confunde a muchos de los nuevos importadores. Una pregunta frecuente es si es necesario comprar solo a proveedores que tengan licencias de exportación.

Mi respuesta es «No».

En China, muchos pequeños fabricantes y empresas comerciales no tienen licencias de exportación. Si lo hacen, al menos no serían pequeños. Sin esta licencia, el proveedor no puede usar su título de empresa para exportar este lote de productos. Por lo general, utilizarán el título de una empresa de terceros para exportar, lo que generará un pequeño costo adicional. Es una acción común in China, porque con la licencia, hay que tener un empleador por lo menos, para acciones con la aduana. Eso se puede realizar fácilmente con la ayuda las agentes de aduana en China.

Con licencias, esto también es bastante normal para muchos fabricantes y empresas comerciales. Si los proveedores de su proveedor no pagaron el IVA (impuestos al valor agregado), no tendrán las facturas con IVA emitidas por el gobierno. En esta condición, no pueden exportar bajo el nombre de su empresa, lo cual es común en China ya que nuestro gobierno no es muy estricto con los impuestos de los pequeños fabricantes y negocios personales, quienes tienen dificultad a tener factoras de IVA.

Entonces, cuando encuentre que el remitente en el BOL (conocimiento de embarque) no es la empresa de su proveedor, no entre en pánico. Están utilizando el nombre de un tercero para exportar debido al problema anterior.

Fin de Esta Sección

Independientemente de las categorías de productos, estos 8 métodos deberían ser suficientes para ayudarlo a verificar los antecedentes de los proveedores. Puede intentar comprarles siempre que sean adecuados para su negocio, y no es necesario tratar de encontrar el proveedor «perfecto» que cumpla con los requisitos en todos los 8 aspectos.

Espero que pueda beneficiarse de esta sección, si tiene alguna pregunta sobre el tema de hoy, hágamelo saber dejando un comentario a continuación.

Ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizar la calidad de los productos y organizar el envío hasta la puerta de su casa, lo que hace que todo el proceso de abastecimiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea obtener productos de China, no dude en CONTACTARNOS.

Sección 6: ¿Cómo obtener una cotización precisa? ¿Qué término comercial funciona mejor?

Si está pensando en importar productos de China, el primer paso sería encontrar proveedores confiables, y luego obtener cotizaciones de ellos. Mientras tanto, en la industria del comercio internacional, cuando se compra a fabricantes en grandes cantidades, hay muchas cosas a tener en cuenta para obtener cotizaciones precisas.

Es posible que haya oído hablar de términos comerciales como FOB, CIF, y DDP, pero a veces se confundió cuando se trata de los costos detallados que cubren, y no sabe cuál es la mejor opción cuando obtiene cotizaciones de proveedores chinos o de otros países.

En esta sección, presentaré los términos comerciales más utilizados, y los escenarios en los que se aplican. Además, también puede conocer las 3 trampas comunes que pueden ocurrir al solicitar cotizaciones a proveedores chinos. Compartiré consejos prácticos para ayudarlo a sortear las trampas ocultas, y obtener cotizaciones precisas que funcionen mejor para usted.

1. ¿Por qué es tan importante elegir el término comercial/Incoterm adecuado?
2. Precio de FOB, EXW, CIF, DDP – ¿cuál es el mejor?
3. Obtenga cotizaciones basadas en la cantidad
4. Verifique los costos de empaque y etiqueta privada
5. Confirme que el precio es para inventario o nueva producción

1. ¿Por qué es tan importante elegir el término comercial/Incoterm adecuado?

Al obtener cotizaciones de los proveedores, deberá aclarar el término comercial utilizado para este pedido. Los importadores tienen diferentes requisitos sobre dónde los proveedores deben entregar los productos, ya sea en un puerto en China o en su país, o en el almacén del proveedor. En consecuencia, las responsabilidades del proveedor variarían con diferentes términos comerciales.

En el comercio internacional, hay decenas de términos comerciales. Y la Cámara de Comercio Internacional (ICC) publica un libro cada dos años para regular todos los términos comerciales.

No entre en pánico. No tiene que memorizarlos todos términos en el libro, porque muchos términos solo son útiles para el comercio de grandes cantidades. De hecho, los términos comerciales más utilizados son FOB, CIF, EXW, DDU y DDP. Los presentaré uno por uno y daré ejemplos de la vida real, para ayudarlo a comprender las situaciones en las que se aplican.

2. Precio de FOB, EXW, CIF, DDP – ¿cuál es el mejor?

Precio FOB

FOB es el término más famoso, pero muchos tutoriales en Internet lo engañan para que lo use TODO el tiempo. La verdad es que FOB no es la mejor opción para todos, especialmente para los nuevos vendedores de comercio electrónico, las pequeñas empresas o las personas que desean utilizar servicios de expreso internacional como solución de entrega, como FedEx, DHL y UPS. Para estos importadores, FOB solo conduciría a precios innecesariamente más altos.

FOB es la abreviatura de «Free Onboard (Gratis a bordo)». Si el proveedor le indica el precio FOB, incluye todos los costos de envío del producto al buque en el puerto designado suyo de salida, o al avión en el aeropuerto designado suyo de salida. Los costos causados durante el proceso de importación y exportación también están cubiertos.

No puede simplemente preguntarle al proveedor: «¿Me puede dar un precio FOB por estas copas de vino?». Los precios FOB se basan en un puerto marítimo o un aeropuerto específico, como FOB Shanghai, FOB Ningbo. Es decir, debe tener un puerto de embarque preferido. Si no sabe de qué puerto se enviarán los productos, puede preguntarle al proveedor, dejar que le diga cuál es el puerto marítimo más cercano, y dejar que le coticen el precio en función de eso.

Por ejemplo, si encuentra dos proveedores, y uno de ellos está en Dongguan en el sur de China, es probable que le indique el precio FOB de Shenzhen, ya que el puerto de Shenzhen está a menos de 100 KM de distancia. Por lo general, el proveedor de Suzhou (a menos de 100 KM del puerto de Shanghái) le indicará el precio FOB de Shanghái.

Otro ejemplo: Si compra botellas de perfume de 40 CBM de un proveedor en Suzhou, y bolsas de 28 CBM de un proveedor en Dongguan, puede cargar los productos de ambos proveedores en el mismo puerto, por lo que puede pedirles a estos dos proveedores que le coticen de precios FOB Shanghái.

Si no quiere gastar en enviar las bolsas de Dongguan a Shanghái (que está a unos 1000 km), intente reemplazar al proveedor de Dongguan con otro fabricante de bolsas que se encuentre más cerca de Shanghái, como en la ciudad Yiwu.

Precio EXW

EXW significa «Ex Works». Es el precio original de fabricación de los productos, sin ningún servicio ni costo de envío nacional. Deberá encontrar su propio agente de carga para recoger los productos en el almacén o la fábrica del proveedor en China.

Por lo tanto, si desea saber el precio original del producto, debe solicitar a sus proveedores que le indiquen el precio EXW. Otros términos comerciales no son útiles para la investigación de su producto.

Como mencioné anteriormente, cuando utilice servicios de expreso internacional como DHL o FedEx para enviar productos, recuerde dejar que el proveedor le indique el precio EXW. Las empresas de expreso internacional se desplazarán a recoger los productos en la dirección ofrecida del proveedor.

Precio CIF

El precio CIF también es un término comercial muy utilizado. Es la abreviatura de «Cost, Insurance, and Freight (Costo, Seguro y Flete)».

Por la parte del seguro, solo quiero mencionar que no ayuda si sus productos se dañaron durante el envío. Solo ayuda cuando se pierde todo el envío.

Si no tiene un agente de carga para enviar los productos desde el lugar del proveedor en China a su país, o no quiere molestarse en hacer esto, entonces es mejor pedirle al proveedor el precio CIF.

Enviarán los productos al puerto marítimo o aeropuerto designado en su país. Debe pasar por el control y despacho de aduanas, y organizar el envío desde el puerto hasta su almacén. Será mejor que encuentre un agente de aduanas local y una empresa de logística, que lo ayuden a hacer estas cosas necesarias.

Aquí debo contarle algo real: el costo de flete incluido en el precio CIF es solo una parte muy pequeña del costo total de envío, desde el almacén del proveedor en China hasta su almacén en su país.

La mayor parte de la tarifa de envío total incluye los costos del proceso de importación, y los desde su puerto nacional de destino hasta la dirección de su almacén.

Por ejemplo, los costos de flete marítimo incluidos en el precio CIF son solo alrededor de $50/CBM desde China hasta un puerto en los Estados Unidos. Sin embargo, la tarifa de envío total real será de alrededor de 200 a 300 dólares por cada CBM.

Por eso, no se sorprenda cuando descubra que el costo total desde el puerto marítimo estadounidense hasta el almacén es mucho más caro que los costos de flete incluidos en el precio CIF.

Precio DDP/DDU

DDP es la abreviatura de «Delivered Duty Paid (Entregada Derechos Pagados)». Significa que el precio que el proveedor le cotiza incluye todos los costos de envío de productos desde el proveedor chino hasta el destino suyo en su país. El proveedor también pagará todos los costos de los procesos de importación y exportación, y los derechos de aduana.

Es muy adecuado para aquellos importadores que no cuentan con los recursos de una empresa de transporte, o que no quieren preocuparse por los problemas de envío e importación y exportación.

Entonces, si está investigando el producto, y quiere saber cuánto costará importar los productos de China, simplemente deje que los proveedores le cotizan los precios de DDP.

El precio DDP incluye los derechos de importación pagados, pero algunos proveedores aún prefieren que el comprador pague los derechos de aduana antes de que se entregue el producto. Otra posibilidad es que en algunos países, solo el importador local puede pagar los impuestos de entrar al país de los productos importados, cuando llegan al país de destino. En esta situación, es mejor a cotizar precio de DDU, que es la abreviatura de «Delivered Duty Unpaid (Entregado Sin Pago de Derechos de Aduana)».

Aunque el término comercial DDU se canceló en el Incoterm 2010, todavía se usa ampliamente. Por ejemplo, si el proveedor no tiene agentes de carga para manejar el envío a su lugar, lo que significa que su proveedor no puede ayudarlo a pagar los derechos de aduana, no podrá cotizarle el precio de DDU. Otra posibilidad, como en Precio de DDP arriba, es que en algunos países, solo el importador local puede pagar los impuestos de entrar al país por los productos importados, cuando llegan al país de destino.

3. Obtenga cotizaciones basadas en la cantidad

Si es bastante flexible para usted con la cantidad de compra, primero le gustaría saber el precio ofrecido por cantidad del proveedor. Entonces, le recomiendo encarecidamente que le pida al proveedor que le proporcione una lista de precios por cantidad.

Cantidad de Unidades	Precio/Unidad	Precio Total
500 (MOQ)	$3.10	$1,550.00
2,000	$3.05	$6,100.00
4,000	$3.00	$12,000.00
8,000	$2.95	$23,600.00
14,000	$2.90	$40,600.00

La mayoría de los fabricantes o empresas comerciales chinas tienen MOQ con orden mínimo a partir de $1,000. Por lo general, cuando puede pedir más de $5,000 o $10,000, habrá algunos descuentos relacionados. Pregúntele al proveedor sobre los detalles de su descuento.

¿Cuál es el mejor descuento entonces, si aumenta la cantidad?

Realmente se depende, aproximadamente alrededor del 5% o 10% para la mayoría de los casos. Debido a que la fabricación es una industria de baja ganancia. El precio tenderá a permanecer estable. Si el descuento más bajo de este proveedor es un 10% de descuento para 10 mil unidades y más, entonces no importa si ordena 10 mil o 100 mil unidades. El descuento más bajo es de 10%, ya que ha alcanzado el punto más bajo.

4. Verifique los costos de empaque y etiqueta privada

Cuando obtenga cotizaciones de los proveedores, verifique dos veces esto: ¿El precio incluye los costos de empaque? y que tipo de empaque es ese?

Tomemos el frasco de perfume como ejemplo, supongamos que el proveedor le cotiza $1.50/unidad a usted. Ha visto en su sitio web que este frasco de perfume está empaquetado en una caja blanca. No pregunte por confirmar que es el empaque final por su orden. El proveedor olvide a confirmarlo con usted, tampoco.

En base a eso, realice un pedido de 1,000 unidades, pero finalmente recibió plástico de burbujas de cada producto como empaque. El proveedor explique que el plástico de burbujas es su empaque predeterminado, y que cada una caja blanca costará $0.15 adicionales, lo que aumenta el 10 % del precio del producto.

A veces, desea hacer su propia etiqueta privada, imprimiendo un logotipo en los productos o gráficos diseñados en las cajas de embalaje.

Si los proveedores le dijeran que pueden ayudarlo con esto, muchas veces no preguntaría sobre el costo. Pensaste que estaban haciendo esto gratis. Después de realizar el pedido, enviándoles un depósito, comienzan a cobrarle por las personalizaciones, que no es lo que esperaba.

Por eso, no cuente con que los proveedores le digan los costos detallados de empaques o personalizaciones específicas. Confirme de nuevo antes de realizar un pedido.

5. Confirme que el precio es para inventario o nueva producción

Cuando compra productos en gran cantidad, los fabricantes generalmente comienzan la producción después de realizar los pedidos.

A veces, cuando los proveedores tienen inventarios, los limpian a un precio muy bajo de descuento. Sin embargo, a veces el precio se recuperará un 20%-30% más alto, la próxima vez que comience una nueva producción.

Entonces, al comparar entre proveedores, si uno de ellos ofrece un precio súper bajo, verifique si está vendiendo productos de inventario. Es más probable que los productos con exceso de existencias que se dejan en su almacén durante mucho tiempo. A veces tengan polvo, óxido u otros defectos.

Si no tiene como objetivo obtener el precio más bajo, le sugiero que siempre obtenga productos recién hechos. De esta manera, puede asegurarse de que la calidad se mantendrá constante cada vez que vuelva a pedirlo en el futuro. Después de todo, no tiene idea de lo que sucedió con los productos excedentes.

No siempre espere que el proveedor le diga si el precio es por inventarios de tiempo o por nueva producción. Tendrás que confirmarlo primero.

Fin de Esta Sección

Espero que tenga una comprensión más clara de los términos comerciales ahora, y que sea más consciente de las cosas a las que debe prestar atención, cuando solicite cotizaciones a los proveedores. Si tiene alguna pregunta sobre el tema de hoy, hágamelo saber dejando un comentario.

Ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizar la calidad de los productos, y organizar el envío hasta la puerta de su casa, lo que hace que todo el proceso de abastecimiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea obtener productos de China, no dude en CONTACTARNOS.

Sección 7: 5 Puntos de control para comparar proveedores y elegir el mejor para su pedido

Después de verificar los antecedentes del proveedor, a menudo puede terminar con un puñado de proveedores que tienen buenos perfiles. Así, ¿cómo puede elegir la mejor opción?

Eso es lo que va a aprender en esta sección: los 5 aspectos que puede comparar entre los proveedores elegidos.

1. Un precio bajo viene con razones
2. Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción
3. Una buena comunicación le ahorra energía y costos
4. Tiempo es oro para los productos en tendencia
5. Solución y costo de envío

1. Un precio bajo viene con razones

Sin duda, el precio es lo primero. Sin embargo, no puede simplemente elegir a cualquiera que ofrezca el precio más bajo. Tenga en cuenta las razones detrás de los precios atractivos, cuales son mucho más bajos que los demás.

Puede ser que la calidad de su producción no sea tan buena como la media, porque utilizan material más fino. Tal vez el tamaño real del producto sea más pequeño, pero no puede notar la diferencia simplemente con las fotos del producto que el proveedor le envíe. O tal vez la cotización es para productos excedentes en lugar de los nuevos, como se menciona en el contenido anterior (Sección 6). Una vez que se agoten las existencias, normalmente la cotización para reordenar en el futuro sería más alta. En una palabra, obtiene lo que paga.

Suponiendo que haya encontrado a los fabricantes originales. una diferencia del 10% al 30% entre sus cotizaciones es bastante normal. Eso es porque la gestión de las fábricas o los costos de fabricación varían de un caso a otro.

Por ejemplo, el fabricante de pantimedias más grande del mundo puede cobrarle con 40% hasta 50% más que una fábrica pequeña por los mismos calcetines. Si usted representa a un gran minorista para comprar productos, es posible que esté más dispuesto a pagar más para comprar a un fabricante más grande, que puede brindarle productos de buena calidad y un servicio posventa.

Por lo tanto, cuando compare los precios, intente averiguar por qué son tan diferentes, y aclare si puede aceptar las razones y está dispuesto a pagar por ello.

2. Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción

Excepto por los precios, la calidad de las muestras es el segundo aspecto importante que puede comparar entre proveedores. Independientemente de los antecedentes comerciales de los proveedores, los precios que cotizan o sus promesas de que la calidad del producto debe ser buena. Siempre debe obtener una muestra para evaluar si pueden producir productos de buena calidad.

Si está satisfecho con la cotización de un proveedor, solicite una muestra de su producción a granel anterior. Por supuesto, debe pagar por la muestra y el envío.

Por ejemplo, si desea comprar 500 juguetes de oso Teddy, el precio de mayorista es de $2/piedad. Pero es posible que deba pagarle a su proveedor una tarifa de muestreo de $30. La tarifa ha incluido el servicio de expreso internacional de compañías como FedEx y DHL. Cobran un mínimo de $20 a $30 por un paquete menos de 1 kg, incluso si envía una hoja de papel.

Normalmente, si planea obtener muestras para un producto de 3 o 4 proveedores, fácilmente le costará más de $100 en total. Si desea obtener 5 productos diferentes, para cada producto, es posible que compare entre al menos 3 proveedores. El costo total de la muestra será de al menos $500. Eso es mucho, antes de comprar cualquier producto de cantidad grande.

Producto	Precio de Cada Unidad	Cantidad de Proveedores	Costo Total
Juguete A	$30.00	4	$120.00
Juguete B	$50.00	3	$150.00
Juguete C	$40.00	4	$160.00
Juguete D	$30.00	3	$90.00
Juguete E	$40.00	3	$120.00

Puede averiguar fácilmente que el costo total de la muestra es la combinación del costo total de cada producto, $640 (120+150+160+90+120).

En este caso, le recomiendo encarecidamente que tenga a alguien en quien pueda confiar en China. Podría ser una empresa de abastecimiento, tal como lo está haciendo mi empresa ahora. Lo ayudamos a recolectar muestras de proveedores diferentes, verificar la calidad y enviarle todas las muestras a usted en una sola caja. Este servicio puede ayudarlo a bajar gasto de cientos de dólares en envíos.

Sin embargo, si desea desarrollar un nuevo producto, la estrategia para obtener muestras sería diferente. Veamos los dos ejemplos siguientes.

Situación 1: Si la muestra del producto se puede hacer a mano

Los juguetes de peluche, la ropa y las mochilas son de este tipo de productos. Los fabricantes generalmente cobran de $100 a $200 en dólares, para ayudarlo a personalizar una muestra de acuerdo con su diseño. Si pueden preparar bien todas las telas y accesorios, se puede hacer una muestra en solo una semana. Le sugiero que obtenga muestras de uno o dos proveedores a la vez, y cambie a otros si no está satisfecho.

Situación 2: Si el producto debe tener molde creado primero

Los productos de plástico son de este tipo de productos. Crear moldes y producir una muestra suele costar miles de dólares, y lleva al menos 30 días. Por lo tanto, sugiero comparar proveedores en otros aspectos primero para evaluar a sus proveedores en profundidad, y luego pagarles dinero para crear la muestra. Después de todo, el muestreo es costoso y requiere mucho tiempo.

3. Una buena comunicación le ahorra energía y costos

Aunque pongo la comunicación con los representantes de ventas en el tercer lugar, creo que es tan importante como el precio.

Como empresa de abastecimiento profesional en China, cuando ayudábamos a nuestros clientes a encontrar proveedores, también tomamos la calidad de la comunicación de los proveedores como el factor principal, para decidir si podemos hacerles un pedido. Con unas veces de comunicación con los proveedores, podemos saber si son profesionales y responsables para realizar un éxito a su negocio.

Aunque hablamos el mismo idioma con los proveedores chinos, y no tenemos zonas horarias ni diferencias culturales, todavía nos resulta una pesadilla tratar con aquellos que no se comunican bien. Por ejemplo, si hemos repetido los requisitos por veces, pero al final encontramos que el producto no está hecho como lo solicitó. Por lo tanto, debemos hacer un gran esfuerzo para discutir con ellos para reproducir el producto, o reembolsar el dinero. Eso es un verdadero dolor de cabeza.

Lo que es peor, muchos proveedores chinos no hablan ni escriben inglés con fluidez. Por lo general, prefieren contratar a recién graduados para contactar con clientes extranjeros, por pagarles un salario más bajo que el de un empleado con años de experiencia. Sin embargo, solo un porcentaje muy pequeño de ellos tiene buena comunicación con clientes, y un buen conocimiento del producto.

Desde mi perspectiva como profesional de abastecimiento, una buena comunicación debe tener dos características.

Característica 1: El proveedor siempre puede entender lo que necesita

Esto significa que el proveedor le proporcionará la información que necesita, sin repetir demasiado sus requisitos. Por ejemplo, una vez envié una consulta de prueba a varios proveedores en Alibaba, para preguntar el precio, los costos de personalización y un costo de envío estimado a los Estados Unidos. Sin embargo, solo uno de los proveedores respondió a todas mis preguntas. El resto de los proveedores respondieron con un contenido bastante similar, sin responder a mis preguntas, sino solo presentando los poderes de su empresa.

También puede sucederle a usted, especialmente cuando intenta obtener una cotización en línea en esos sitios web B2B como Alibaba. Los proveedores copian una muestra de respuesta y la pegan cada vez que reciben una cotización. En su opinión, esto facilitará su trabajo, ahorrando tiempo de respuesta a cada cliente potencial. Aun así, del lado de usted como comprador, esta es una muy mala experiencia de comunicación.

Característica 2: El proveedor es profesional en su industria y siempre puede dar sugerencias

Un muy buen ejemplo es cuando ayudamos a un cliente nuestro a desarrollar una botella de bebé que se agita solo. Le entregamos a la fábrica el prototipo de nuestro cliente hecho por una empresa local. Les pedimos que estimaran un presupuesto para la producción masiva de este producto. Sin embargo, no solo nos dieron un número, sino también sugerencias para cambiar componentes electrónicos, rediseñar la placa de circuito y la estructura interna del producto. Siguiendo sus consejos, el costo unitario se redujo en alrededor de un 20%. Este es un ejemplo de cómo una empresa de abastecimiento puede ayudarlo en el proceso de desarrollo de un nuevo producto.

4. Tiempo es oro para los productos en tendencia

El tiempo de entrega es el cuarto que puede comparar entre los últimos proveedores. Significa que después de realizar el pedido, cuánto tiempo se tarda en producir y tener todos los productos listos para enviar.

En la mayoría de los casos, si realiza un pedido de miles de dólares al proveedor, necesitará de 20 a 30 días para comenzar un nuevo proceso de producción. Pero el tiempo de entrega depende del tipo del producto, la capacidad de producción del fabricante, y su proceso de producción.

Para prendas de vestir, incluida la lencería, el tiempo de entrega podría durar de 40 a 60 días. Hay muchos pasos que consumen mucho tiempo, como obtener telas y accesorios, y teñir productos. También, si necesita crear moldes para personalizar productos como productos de plástico, a veces se tarda de 20 a 30 días de crear el molde.

Entonces, si tiene varias opciones de proveedores y sus precios son similares, es mejor elegir el que tenga un tiempo de entrega más corto. Tal vez su capacidad de producción sea mayor, o su proceso de producción aún no esté muy completo.

Especialmente, si está comprando productos de tendencia, como el fidget spinner que fuera popular hace años. Será mejor que elija aquellos proveedores que puedan entregar productos de inmediato, incluso si el precio es mucho más alto. Actuar lo más rápido posible es uno de los puntos claves para obtener ganancias con los productos de tendencia. Si cada vez más personas notician de la oportunidad de este producto, sería demasiado tarde para comenzar a venderlo.

5. Solución y costo de envío

Si tiene un agente de carga de confianza, que puede ayudarlo a enviar productos de proveedores chinos a su país, no necesita preocuparse por esto. Pero si no tiene uno y prefiere que los proveedores lo ayuden a manejar la logística, entonces debe comparar no solo los precios de los productos, sino también los costos y soluciones de logística.

A veces, se ocurre que algunos proveedores ofrecen productos a precios muy bajos para atraer compradores. Eso significa que no tienen como objetivo obtener ganancias de la venta de productos, sino que cobran más por el gasto de envío, después de realizar un pedido. El otro caso es, si un proveedor tiene poca experiencia en el envío de mercancías a su país, obtendrá cotizaciones de envío más altas de los transportistas, lo que también aumenta su costo total.

Por lo tanto, es muy importante que combine el costo del producto y el costo de envío para comparar el costo total entre todos los proveedores. Podría ver el ejemplo abajo, que tres proveedores ofrecen el mismo producto, pero los costos totales son diferentes.

	Proveedor A	Proveedor B	Proveedor C
Precio de Producto	$20.50	$19.50	$22.00
Costo de Envío	$5.50	$9.50 (La parte que el proveedor tiene ganancia)	$10.00 (Precio alto de su agente de envío)
Costo Total	$26.00	$29.00	$32.00

Fin de Esta Sección

Espero que estos consejos puedan ayudarlo a encontrar el mejor proveedor para fabricar su producto. Si tiene alguna pregunta sobre el tema de esta sección, hágamelo saber dejando un comentario a continuación.

Como empresa de abastecimiento profesional en China, ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizar la calidad de los productos y organizar el envío hasta la puerta de su casa. Hacemos que todo el proceso de abastecimiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea obtener productos de China, no dude en CONTACTARNOS.

Sección 8: 6 Aspectos para confirmar con el proveedor antes de la producción masiva

La evaluación de proveedores le ha ayudado a identificar con quién va a trabajar. Sin embargo, antes de enviar el pago, hay muchos detalles importantes que debe cuidar y tener un acuerdo con los proveedores.

Por ejemplo, debe asegurarse de las cosas siguientes. El proveedor no filtrará su producto e información comercial. Los productos se pueden entregar a tiempo. La tasa de defectos se puede controlar a un nivel bajo. El plazo de pago y el método de pago que obtuvo son los mejores.

En el siguiente contenido, le mostraré cómo confirmar los 6 aspectos, uno por uno.

1. Factura de proforma
2. Acuerdo de confidencialidad (ADC)
3. Tiempo de producción y fecha de entrega
4. Requisitos de calidad y solución para productos defectuosos
5. Métodos de pago
6. Condiciones de pago

1.Factura de proforma

Cuando decides hacer un pedido, lo primero es pedirle al proveedor que te envíe una factura proforma (PI, Proforma Invoice en inglés). Es una factura preliminar que describe toda la información de productos y precios. Por lo general, PI también funciona como un contrato de venta, ya que la mayoría de los proveedores no proporcionarán un contrato. Si ni usted ni el proveedor tienen un contrato de venta sólido, simplemente ponga todo lo que pueda garantizarle que recibirá el producto correcto a tiempo.

Entonces, cuando obtenga el PI, asegúrese de que incluya el precio del producto según el término comercial, la cantidad de cada artículo, el tamaño y el peso del producto, el color, los materiales que se utilizan, las soluciones de empaque, etc.

Excepto por las descripciones de los productos, el PI también contendrá la información bancaria del proveedor, la manera de pago, la fecha de vigencia del precio porque la tasa de cambio de moneda entre USD y CNY sigue cambiando.

Después de verificar el PI, si el proveedor recibe el pago de su depósito, lo ayudará a preparar los materiales y comenzará la producción. El plazo de entrega comienza el día en que reciben el depósito. Cuando se complete la producción, el proveedor creará una factura comercial (CI), que es la versión final del PI. Después de confirmar los costos, paga el saldo de acuerdo con el monto de la factura, luego el proveedor lo ayuda a enviar los productos.

La factura también se utilizará para fines aduaneros de importación y exportación, así que asegúrese de que el monto de la factura sea consistente con lo que pagó. No vale la pena los riesgos legales para dar a la aduana una factura de menor valor, solo por el hecho de pagar menos derechos de importación.

También, a veces es común para el proceso de importación en su aduana local que un PI sea todo lo que necesita para hacer el despacho en la aduana. En ese caso, no se necesita un CI.

2. Acuerdo de confidencialidad (ADC)

Si ha creado diseños únicos, posea propiedades intelectuales para desarrollar nuevos productos. Es importante que lo confirme de firmar un ADC, el Acuerdo de confidencialidad, antes de la producción. Algunos proveedores inescrupulosos puedan filtrar su producto o información comercial al fabricar más de lo que ordenó, y luego vender los productos adicionales a otros.

La mayoría de los proveedores chinos no le ofrecerán un ADC para firmar, pués es mejor que se prepare por sí mismo. En este acuerdo, puede especificar qué información el proveedor no puede compartir con otros, como el precio y los diseños, o aclarar que el proveedor no puede exhibir su producto con fines de marketing. También puede especificar el monto de la compensación en caso de incumplimiento.

Sin embargo, no todos los proveedores chinos están dispuestos a firmar el ADC, una vez que ven que hay una gran cantidad de compensación. Temen ser agraviados por violar la ADC si otras personas los esquivan para copiar el producto. En este caso, es mejor dejar de considerar a estos proveedores.

Entonces, ¿es un ADC efectivo para proteger la confidencialidad de sus productos, para evitar que las personas copien su idea de producto?

Sí, NDA funciona bien para garantizar que el proveedor no copie su producto ni filtre la información de su producto de su parte. Si su proveedor necesita encontrar otra fábrica para fabricar su producto o solo una parte de su producto, también firmarán un ADC posteriores entre sí.

Recuerde: Una vez que su producto se lance públicamente, cualquier persona podrá acceder a su producto y copiarlo, lo cual está más allá del ámbito en el que un ADC puede ayudar. Entonces, la protección más efectiva para su propiedad intelectual es registrar patentes en los países que desea vender.

3. Tiempo de producción y fecha de entrega

El tiempo de producción es el que transcurre desde que realiza el pedido hasta que los productos están listos para enviarse. Verifique esto con el proveedor antes de realizar el pedido, en caso de que cambien el plan de producción temporalmente. Para los proveedores, la norma es que nadie aclara la fecha de entrega por defecto en PI, lo que puede traer problemas.

Cuando tenga poco tiempo y no pueda permitirse retrasos en la producción, no le diga verbalmente a su proveedor sobre sus requisitos de fecha de entrega. La opción sabia sería poner sus acuerdos en el PI. Las cláusulas de incumplimiento son necesarias para especificar el monto de la compensación, si no completan la producción antes del punto de tiempo prometido. No obtendría ni un centavo por los retrasos, si se olvidara de establecer cláusulas de compensación detalladas, solo fecha de entrega en su lugar.

Entonces hablemos del tiempo de producción. Es la cantidad de tiempo que tardan los bienes que han sido comprados en llegar al lugar donde quiere. Si necesita que el envío urgente llegue antes de una fecha determinada, debe firmar un acuerdo de fecha de entrega con el proveedor o la compañía de envío (si utiliza su propio agente de carga).

En los negocios reales, el objetivo principal de firmar el acuerdo de entrega a tiempo no es cobrar si se produce un retraso, sino instar al proveedor a cumplir con el plazo. El acuerdo de fecha de entrega solo funciona si puede responsabilizar a los proveedores. De lo contrario, es solo una promesa vacía. Es difícil demandarlos en China, especialmente cuando su pedido es pequeño.

Así que este es mi consejo. Para los proveedores con quienes que ha trabajado antes, puede restringirlos deteniendo futuras cooperaciones. Es una gran pérdida para él, si se retrasa y rechaza el deber de compensación. Para los nuevos proveedores, es aconsejable mantener un saldo de pago hasta que reciba los productos a tiempo, incluso si no es fácil persuadir a los proveedores para que acepten este tipo de condiciones de pago, especialmente cuando solo tiene un pedido pequeño.

4. Requisitos de calidad y solución para productos defectuosos

Está no tan mal tener algunos productos defectuosos, siempre que la tasa de defectos se controle por debajo de un nivel aceptable.

La tasa de defectos varía para los diferentes productos, el 5% está bien para la mayoría de los productos ordinarios de bajo valor. Pero para los productos de alto valor, a veces la tasa debe ser 0%. Por lo tanto, si tiene inquietudes sobre la calidad, debe confirmar con el proveedor de el porcentaje aceptable para qué tipo de defectos, antes de realizar un pedido.

Tiene tres opciones para un porcentaje de defectos más alta de lo que debería ser:

Pida reproducir todo el lote de productos. Luego vuelva a ejecutar la inspección;

Contratar personas para seleccionar los productos defectuosos. Luego pedir reemplazos, gastos causados por el proveedor;

Sólo pide una compensación.

Por lo tanto, es mejor que aclare su solución de defectos, y los requisitos de compensación con el proveedor, antes de realizar el pedido. Un mal proveedor rechazaría más comunicación una vez que se le ocurriera este problema.

5. Métodos de pago

La mayoría de los proveedores chinos solo aceptan pagos en USD, porque es la moneda más estable. Los métodos comúnmente utilizados para enviar USD a China son transferencia bancaria, Western Union, PayPal y carta de crédito.

a. Transferencia bancaria

La transferencia bancaria también se llama T/T, y debe visitar el banco o visitar su sitio web para organizar el pago. Tarda de 1 a 7 días hábiles en llegar, dependiendo del país y del banco desde el que se envíe. La tarifa de transferencia varía de $20 a $50 por cada pago, sin importar la cantidad que envíe. Pruebe los servicios de transferencia bancaria de terceros como Veem.com, transferwise.com, si no puede enviar dinero a través del sitio web de su banco.

b. Western Union

Western Union es bueno para enviar dinero de menos de $ 5,000, cuando no puede realizar transferencias electrónicas a China directamente a través de su cuenta bancaria. Tanto la transferencia bancaria como Western Union no tienen un tercero para asegurar las transacciones. Es decir, no puede recuperar el dinero si los proveedores no le enviaron productos, o si le dieron productos de mala calidad. Es por eso que debe verificar al proveedor antes de enviarle pago.

c. PayPal

PayPal es una forma efectiva de garantizar la seguridad de las transacciones. Sin embargo, cuesta una tarifa de alrededor del 4%, que es mucho cuando el pedido supera los $ 3,000. No todos los proveedores chinos aceptan el pago de PayPal, porque temen que el comprador los estafe, como solicitar un reembolso después de recibir los productos.

PayPal requiere registros de seguimiento para juzgar si el envío se entregó. Si tiene que utilizar transporte marítimo o aéreo sin un sistema de seguimiento, la mayoría de los proveedores chinos no aceptarán pagos de PayPal. Entonces, si compra a proveedores de Alibaba, puede realizar pedidos vía su servicio de pagar, Trade Assurance, para minimizar los riesgos.

Además, si desea pagar con su tarjeta de crédito, puede usar Paypal o Alibaba Trade Assurance. Transferencia bancaria o Western Union no aceptan tarjetas de crédito.

d. Carta de crédito

La carta de crédito no es adecuada para la mayoría de ustedes que son nuevos en el negocio de importación y exportación. Funciona así, no necesita pagar al proveedor por adelantado, su banco garantiza que el proveedor recibirá el dinero, una vez que se envíe la carga o una vez que llegue al puerto de destino.

Este tipo de método de pago aborda el problema de la confianza entre compradores y vendedores, y también puede ayudar a los compradores a reducir la presión del flujo de plata, ya que no necesitan pagar dinero para permitir que el proveedor comience la producción. Sin embargo, para solicitar una carta de crédito, debe tener una excelente relación con su banco local. Además, los proveedores chinos no aceptarán ninguna carta de crédito. Si su banco local no es internacional, tendrá que pedirle a su banco que busque un gran banco internacional para respaldar la promesa de pago de la letra, como City Bank.

En total, la carta de crédito requiere mucha experiencia relacionada y una gran suma de dinero en el banco. Esta podría no ser una opción para los quien empezan del negocio internacionale.

6. Condiciones de pago

El plazo de pago es clave, si desea crecer el negocio rápidamente, porque un mejor plazo puede ayudar mucho con el flujo de efectivo. Solo tenga en cuenta que esto sucede con más frecuencia cuando su pedido es con una gran cantidad de pago, como $ 10,000 en total. Para los principiantes de negocios internacionales, puede omitir esta sección para pasar a la siguiente. Guarde este blog para futuras lecturas y referencias.

El negocio comercial es esencialmente como invertir dinero en un lote de productos. Después de esperar semanas o meses para la fabricación, el envío y la venta, obtiene más dinero generado de las ganancias, y aún necesita reinvertir para comprar más productos.

Entonces, una vez que su negocio esté en el camino correcto, un flujo de efectivo continuo será vital. Es por eso que muchos compradores inteligentes están tratando de negociar mejores condiciones de pago con los proveedores. Hay 4 condiciones de pago principales de la siguiente manera.

a. Depósito del 30%, saldo del 70% antes de exportar.

La mayoría de los proveedores chinos aceptan condiciones de pago como un depósito del 30% para comenzar la producción, y un saldo del 70% antes de que los envíos salgan de China. La fabricación suele tardar un mes y el transporte marítimo tarda entre 30 y 40 días desde China a países como EE. UU. Eso significa que pagará dinero uno o dos meses antes de vender cualquier producto.

b. Depósito del 30 %, saldo del 70 % contra conocimiento de embarque.

La práctica más común es un depósito del 30% para solicitar al proveedor que inicie la producción, y un saldo del 70% contra el conocimiento de embarque. Esto significa que no tiene que pagar el saldo hasta que la carga llegue al puerto de su país. Después de pagar el saldo, el proveedor le enviará el conocimiento de embarque, luego lo llevará a la aduana para recoger sus mercancías.

c. Sin depósito, saldo total contra conocimiento de embarque

Si tiene una muy buena relación con el proveedor, entonces ni siquiera tiene que pagar ningún depósito para comenzar la producción, sino solo pagar el saldo contra el conocimiento de embarque.

d. Pago O/A

¿Existe algún término de pago en el que sea posible pagar dinero después de recibir los productos, o incluso 15 o 30 días después de recibir los productos?

Sí, esto se llama pago O/A, que es comúnmente utilizado por muchos grandes minoristas. Quizás se pregunte, ¿cómo pueden los proveedores asegurarse de que el comprador envíe los pagos después de recibir los productos?

Funciona de esta manera: para la mayoría de los pagos O/A, los proveedores comprarán seguros de exportación para cada pedido a través de compañías de seguros como Sinosure. Si el comprador no pagó a propósito o se declaró en bancarrota, el proveedor obtendrá una compensación de alrededor del 80% al 90% del valor total del pedido, y este comprador tendrá mal crédito.

Antes de que los proveedores acuerden el pago de O/A, la compañía de seguros inspeccionará los antecedentes comerciales del comprador, y luego le otorgará al comprador una cierta cantidad de crédito. Garantizarán que se puede pagar al proveedor siempre que el monto del pedido sea menor que el crédito.

Entonces, ¿todos los proveedores chinos aceptan las condiciones de pago atrasado como se mencionó anteriormente? Por supuesto que no, depende de los proveedores y las categorías de productos. Si se trata de un producto muy competitivo, como las placas de acero coloreadas, la mayoría de los proveedores obtienen ganancias de solo un 5%. Para cumplir con el pedido del cliente, los proveedores deben ofrecer mejores condiciones de pago, como un saldo del 70%, cuando la carga llega al puerto de destino.

La otra situación es que el monto del pedido del comprador siempre es grande, como al menos decenas de miles de dólares por pedido. Los proveedores están dispuestos a ofrecer mejores condiciones de pago para atraer los pedidos de los clientes.

Fin de Esta Sección

Espero que haya encontrado esta sección beneficiosa y se sienta más seguro acerca de su decisión. Si tiene alguna pregunta sobre este tema, hágamelo saber dejando un comentario.

Como empresa de abastecimiento profesional en China, ayudamos a nuestros clientes a encontrar los mejores fabricantes, garantizar la calidad de los productos y organizar el envío hasta la puerta de su casa. Hacemos que todo el proceso de abastecimiento sea mucho más fácil y seguro. Si desea obtener productos de China, no dude en CONTACTARNOS.

Sección 9: ¿Cómo enviar desde China? Encuentre la mejor solución para su negocio

El envío de productos desde China es un tema complicado, pero también es importante para los importadores. Muchos importadores están tratando desesperadamente de lograr un mejor equilibrio entre el tiempo y el costo del envío, especialmente por compra al por mayor de China.

En esta última sección de la guía, conocerá todas las principales soluciones de envío disponibles en el mercado. Además del flete marítimo – barato pero lento, y el flete aéreo – costoso, hay más opciones. Esta sección también lo mantendrá actualizado con las mejores prácticas de envío de la industria, que es especialmente amigable para las empresas pequeñas y el comercio electrónico.

Entonces, ya sea que envíe cargas en una pequeña cantidad de 20 kg, o en una grande de miles de kilogramos, esta sección será muy útil para que elija la mejor solución.

1. ¿Quién lo ayuda a enviar productos?
2. Comprender 5 Incoterms básicos
3. Servicio de mensajería para cargas inferiores a 500 kg
4. Flete marítimo para cargas superiores a 2CBM
5. Flete aéreo para cargas superiores a 500 kg
6. Carga ferroviaria para carga completa de contenedores
7. Transporte Marítimo Plus Mensajero para comercio electrónico
8. E-paquete para dropshipping (menos de 2 kg)
9. Manejo del despacho de aduana en China

1. ¿Quién lo ayuda a enviar productos?

Esencialmente, solo hay 4 roles en todo el proceso de envío internacional:

Embarcador – Agente de Carga – Empresas Navieras – Consignatario

El Embarcador es su proveedor de productos, el Consignatario es usted.

Las empresas navieras son aquellas que poseen camiones, embarcaciones o aeronaves, y trasladan los productos del punto A al punto B. Todas las soluciones de envío, excepto el servicio de expreso internacional, requieren el trabajo conjunto de diferentes empresas navieras, para entregar finalmente en su mano. Además, nunca necesitas tratar directamente con ellos.

Los agentes de carga juegan un papel importante en el proceso de envío. O usted o su proveedor chino necesitan encontrar a un agente de carga. Actúa como un intermediario que coordina con todas las compañías navieras, desde la recogida de las cargas en los proveedores hasta la entrega a usted. Mientras tanto, también maneja el proceso de importación y exportación.

Hay decenas de miles de transitarios en el mundo. Pueden ser una empresa o simplemente una sola persona que trabaja en casa. Es difícil identificar quién es confiable. Un truco común es cotizarle un precio de envío bajo al principio, luego sobremedir el tamaño de su carga, o cobrarle un costo adicional cuando lo recoja.

Entonces, si no conoce a ningún transportista, es mejor pedirles a sus proveedores que encuentren uno, a pesar de la ganancia que agregaron a la tarifa de envío. Sin embargo, si la carga se pierde o se daña durante el envío, el proveedor debe asumir cierta responsabilidad porque es su agente de carga. Eso es seguro para usted, especialmente si es nuevo en la importación desde China.

Si prefiere utilizar un agente de carga directamente responsable ante usted mismo en lugar de su proveedor, puede pedirle a alguien en quien confíe que le recomiende un agente de carga confiable. O puede ir a Google para buscar transitarios, o probar plataformas como Freightos o Flexport para encontrar uno. Sin embargo, le llevará más tiempo identificar el correcto.

Lo que es digno de mención es que solo podrá contactar a los transportistas después de finalizar el pago en línea. La cotización que ve es solo para la entrega en la ciudad de destino, en lugar de la dirección de su casa. Debe comunicarse con el agente de carga sobre el costo total.

Mis pruebas en Freightos y Flexport demostraron que solo es adecuado cuando desea enviar por transporte marítimo o aéreo tradicional a América del Norte, Reino Unido, Europa Occidental y también Australia. Para otros métodos de envío u otros países, será mejor que busque transportistas en otro lugar.

2. Comprender 5 Incoterms básicos

Antes del envío, debe confirmar el término comercial (incoterm) para este pedido. Los términos comerciales definen la responsabilidad entre el comprador y el vendedor sobre cómo entregar los productos.

Cuando le pregunte al proveedor chino sobre el precio del producto, dígale en qué término comercial debe basarse. De lo contrario, enfrentará costos adicionales inesperados. A continuación, se muestra una breve descripción de los 5 incoterms más utilizados, EXW, FOB, CIF, DDU y DDP.

EXW significa que necesita encontrar a alguien o una empresa de transporte local para recoger la carga en los almacenes del proveedor. El precio del producto cotizado en términos EXW es solo el costo del producto. El proveedor no ofreció ningún servicio de envío o exportación.

FOB es la abreviatura de “Free On Board (libre a bordo)” en inglés. El proveedor paga todo el costo de entregar los productos a un puerto marítimo o un aeropuerto en China, y también paga el costo de exportación. Solo necesita encontrar su agente de carga para recoger la carga en el puerto. Sin embargo, si elige enviar por expreso internacional como FedEx, DHL o UPS, debe pagar al proveedor en términos EXW. La razón es que la empresa de expreso internacional recoge la carga en el almacén del proveedor en lugar suyo. El costo de envío del servicio de expreso incluye todos los gastos del proveedor hacia usted.

CIF significa que el proveedor buscará un agente de carga por sí mismo, y pagará todo el costo desde su almacén en China hasta un puerto marítimo o aeropuerto en su país. Solo necesita encontrar un agente de carga para recoger la carga en el puerto de su país, terminar el proceso de aduana de importación, y luego entregarla en su mano.

Para los términos DDU y DDP, el proveedor encontrará un agente de carga, y pagará todo el costo de entregar los productos en su mano. La única diferencia entre estos dos términos es si el proveedor debe pagar el impuesto de importación. DDU y DDP son las abreviaturas de Delivered Duty Unpaid (entregado sin pago de derechos de aduana), y Delivered Duty Paid (entregado pagado de derechos de aduana) en inglés.

Lo anterior es solo una breve definición de los términos comerciales, si desea averiguar cómo se aplican estos incoterms en los negocios reales, asegúrese de consultar otro artículo mío para ver algunos estudios de casos de la vida real.

3. Servicio de mensajería para cargas inferiores a 500 kg

Para la mayoría de los vendedores de comercio electrónico y los nuevos importadores, el servicio de mensajería se utiliza con mucha frecuencia. Es el más fácil y más rápido, pero también el más caro. La mayoría de los proveedores chinos lo llaman expresos internacionales.

El servicio solo lo ofrecen grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, o TNT, que tienen redes de entrega en todo el mundo. Todo el proceso, desde la recogida de las cargas en el proveedor hasta la entrega, está a cargo de la misma empresa. Lo ayudan a manejar el proceso de importación y exportación, y al final le cobran los derechos de importación a usted o a su proveedor.

En definitiva, el servicio de expreso internacional tiene estas ventajas:

Es rápido. Solo toma de 3 a 5 días para enviar a la mayoría de los países.

La forma más fácil de finalizar el despacho aduanero de importación. Se necesitan menos certificaciones de cumplimiento que otros métodos de envío.

La cotización más simple. Solo se cobra un precio por cada kilogramo. El mismo precio unitario para enviar a cualquier dirección siempre que se encuentren en el mismo país.

¿Cuánto cuesta el servicio de mensajería por cada kilogramo?

El costo varía según el destino y la demanda cambiante del mercado de envío. Generalmente cuesta $6-7 por kilogramo para el envío desde China a América del Norte y el oeste de Europa. Es más barato enviar a países de Asia, y más caro a otras áreas.

Las temporadas ocupadas, durante el último mes antes del Año Nuevo chino y la Navidad, son las más caras del año por enviar. Para una situación especial como la pandemia en 2020, el precio casi se duplicó. ¿Por qué? La cantidad de vuelos que paran en China se redujo drásticamente, mientras que la demanda de importación desde China aumentó mucho. Por ejemplo, la cantidad de compra de productos de protección personal se disparó.

Además, los paquetes pequeños de menos de 20 kg costarán mucho más que los envíos regulares, porque el cargo mínimo es de unos $20, incluso por enviar un papel.

Así que no se sorprenda de que el costo de envío de una botella de muestra sea de $20. Cuando realiza envíos en grandes cantidades, el costo promedio del servicio de expreso seguirá siendo de $1 por cada botella.

¿Cómo enviar productos por mensajería?

No contactes directamente con empresas de expreso como FedEx o DHL, porque el precio oficial es muy caro. En la mayoría de los casos, los proveedores chinos le encontrarán una agencia de expreso, porque estas empresas pueden obtener descuentos de más del 40% de las empresas de expreso, debido a su gran volumen de envío todos los días del año.

Sin embargo, en la etapa inicial de la pandemia, hubo algunos días en que DHL en China le dio a la mayoría de las cuentas comerciales un volumen de envío muy pequeño, como 100 kg por día, porque no tuvo suficientes manos. Las empresas comerciales pasaron por un momento difícil ayudando a los clientes a realizar envíos fuera de China. Recomendaron a los clientes que se comuniquen con su oficina local de DHL, para recoger cargas en China, a evitar este límite de volumen.

Cuando elige enviar por expreso, una cosa importante que debe saber es el peso dimensional, porque la tarifa de envío no siempre se cobra por peso, sino también por tamaño.

Déjame darle un ejemplo sencillo. Suponga que hay dos envíos. Una es una gran caja vacía, que pesa solo 10 kg y el volumen es de 1 metro cúbico. El otro envío es del mismo tamaño de la caja, pero lleno de productos en su interior, y el peso total es de 300kg.

Para el primer envío, la empresa de mensajería no puede cobrarle una tarifa de envío de 10 kg, porque el espacio de envío en los aviones es caro. Entonces convertirán el volumen del envío en peso dimensional, y lo compararán con el peso real. El gasto de envío se referirá a la más grande.

La mayoría de las empresas de expreso internacional comparten la misma fórmula para calcular el peso dimensional. Es largo en centímetros, veces ancho, veces altura, luego divide 5,000. Entonces, el peso dimensional de la caja vacía de 1 CBM es de 200 kg, por lo que el costo de envío se cobra por 200 kg en lugar de 10 kg.

En conclusión, el envío por expreso aérea no es económico para productos de gran tamaño pero de bajo valor, como papel higiénico, vajillas desechables. Simplemente la tarifa de envío del servicio de expreso es más cara que los productos. Además, los productos compuestos por baterías de litio, líquidos o polvos están prohibidos por transporte aéreo. Si necesita enviarlos por aire, ciertos agentes de expreso en China pueden hacerlo, pero el costo será al menos un 50% más alto.

4. Flete marítimo para cargas superiores a 2 CBM

El transporte marítimo es el método de envío más común para el comercio internacional, porque es el más económico. Una gran diferencia con los servicios de expreso es que el proceso de envío y aduanas del envío de carga marítima no es operado por una sola gran empresa como DHL o FedEx.

En su lugar, usted o el proveedor del producto deben encontrar un agente de carga, el rol que mencioné en la sección 1. Él se encarga de cosas como encontrar un camión para recoger cargas en el almacén del proveedor, reservar un contenedor de una empresa de transporte marítimo, encontrar agentes de aduanas, finalizar el proceso de importación y exportación, y encontrar un camión para realizar la entrega desde el puerto hasta su almacén. Así funciona el transporte marítimo.

Hay decenas de miles de personas o pequeñas empresas haciendo este trabajo. Por supuesto, el servicio es peor que el servicio de expreso, y no hay un sistema de seguimiento en el sitio web que le permita saber la ubicación de las cargas.

Para el transporte marítimo, todos los productos se envían por contenedor. Hay dos contenedores mayormente usados, 20″ y 40″. Sus volúmenes de envío son 28 CBM y 68 CBM. Si tiene un envío grande de más de 20 CBM, entonces es mejor pedirle al agente de carga que reserve un contenedor solo para usted. Se llama FCL, Full Container Load (contenedor lleno de carga).

Para envíos más pequeños, es mejor enviar por LCL, Less than Container Load (menos que la carga de contenedores), que su agente de carga lo ayudará a compartir un contenedor con otras personas, para ahorrar su costo de envío.

Si su envío es inferior a 2 CBM, no le sugiero que elija el transporte marítimo. ¿Por qué? Hay un costo fijo de varios cientos de dólares para cada envío. Cuando el volumen de envío es pequeño, el costo promedio de cada CBM será bastante alto. El transporte marítimo ya no es rentable porque el tiempo de envío es demasiado largo.

¿Cuánto cuesta el flete marítimo?

En términos de cálculo de costos, el transporte marítimo es un poco más complicado que los servicios de expreso.

Según el proceso, está el costo de envío terrestre desde el proveedor hasta un puerto marítimo en China, el costo de exportación, el costo de envío marítimo, el costo de importación, el costo del puerto marítimo en su país y el envío terrestre a su almacén.

Cuando solicite cotizaciones a los transportistas, es probable que le den un desglose de costos como este.

Como puede ver, el costo del flete marítimo es solo una parte muy pequeña del total. La mayoría de los despachos se dan en el puerto de destino, en proceso de importación, así como el envío terrestre a su domicilio.

Si analizamos solo la parte del envío marítimo, supongamos que estamos enviando un contenedor de 40″ y 68 CBM desde puertos de China a EE. UU. o Europa occidental. El costo es de alrededor de $ 3,000 en condiciones normales, pero aumentará a $ 5,000 durante las temporadas altas en el mes anterior al Año Nuevo chino.

Sin embargo, en 2021, este costo aumentó a $10,000 justo antes del Año Nuevo chino. En 2020 fuera casi $5,000 dólares, lo que duplicaba el precio normal de años anteriores a la pandemia. El costo del flete marítimo se ve afectado por múltiples factores, pero solo necesita tener una idea aproximada del costo total del envío desde China hasta su puerta.

¿Cuánto tarda en llegar el flete marítimo?

Como la solución de envío más barata y lenta, ¿cuánto tiempo se tarda desde un puerto marítimo en China hasta la entrega en su puerta?

Área de Destino	Tiempo de Envío
Sureste de Asia	15-20 Días
Oeste de EE. UU.	25-35 Días
Este de EE. UU.	35-50 Días
Reino Unido	40-45 Días
Europa	40-50 Días
Sudamérica	40-65 Días

Además del tiempo pasado en el mar, el complicado proceso de importación también tiene la culpa. Antes de la llegada, no olvide considerar el cronograma de entrega de la empresa de transporte terrestre.

5. Flete aéreo para cargas superiores a 500 kg

Como ambos se envían por vía aérea, ¿cuál es la diferencia entre el flete aéreo y el servicio de expreso internacional?

Podría ver que empresas como DHL o FedEx no existe para el transporte aéreo. Por el contrario, el servicio de expreso está a cargo de una sola gran empresa. Manejan cada paso de todo el proceso de envío e importación por sí mismos. Excepto por eso, los flujos de ambos métodos de envío son casi los mismos.

Para el transporte aéreo, usted o su proveedor deben encontrar un agente de carga, que lo ayude a reservar espacio de envío de las aerolíneas, encontrar agentes de aduanas para realizar el proceso de importación y exportación, y camiones para entregar desde el aeropuerto de destino a su almacén.

¿Por qué el flete aéreo es mejor que el servicio de mensajería? ¿Cuál es el costo de envío para el flete aéreo?

Otra ventaja del flete aéreo es que, para el mismo volumen, el peso calculado por el flete aéreo es aproximadamente un 20% menor que el del correo aéreo. Esto se debe a que la fórmula del peso dimensional del flete aéreo es “largo por ancho, por alto, luego se divide 6,000”, mientras que para el servicio de expreso internacional esta cifra es 5,000. Si envía productos de gran tamaño pero livianos, es aproximadamente un 34% más económico enviarlos por vía aérea.

La mayor ventaja es un precio más bajo. Mediante el envío de carga aérea, puede ahorrar un 20% del costo utilizando un servicio de expreso (si no más). Sin embargo, solo considere el envío aéreo cuando el peso supere los 500 kg. ¿Por qué? Al igual que el flete marítimo, también hay un costo fijo en cada envío de flete aéreo. Entonces, para cargas de menos de 500 kg, elige el servicio de expreso. El servicio de expreso gana con un mejor servicio, despachos de aduana más fáciles y entregas más rápidas.

Una cosa más: El proceso de despacho de aduanas en el país de destino puede ser un poco más tedioso que el servicio de expreso internacional. Deberá proporcionar certificaciones de cumplimiento relacionadas requeridas por la aduana, mientras que las empresas de expreso pueden hacerlo mucho más fácil.

6. Carga ferroviaria para carga completa de contenedores

Para el envío a países europeos, el transporte marítimo tarda entre 30 y 50 días en llegar, y es un tiempo extremadamente largo. El servicio de expreso y el flete aéreo tardan cerca de una semana, pero el costo es de 5 a 8 veces mayor que el del flete marítimo.

Métodos de Envío	Tiempo	Costo en Comparación con Transporte Marítimo
Transporte Marítimo	30-50 Días	/
Transporte Aéreo	7 Días	7 a 8 Veces Más
Vía Férrea	15-20 Días	Dos Veces

Así que aquí viene el flete ferroviario, haciendo un buen balance entre el tiempo y el costo del envío. El ferrocarril es ideal para países del este de Europa y del oeste de Asia que no están cerca de puertos marítimos. Cuesta aproximadamente 2 veces el flete marítimo, la mitad del tiempo de envío por ferrocarril en 15-20 días. Esto agrega valor porque menos tiempo de envío puede ayudar a muchas personas a aliviar la presión del flujo de efectivo.

La mayor desventaja del transporte de mercancías por ferrocarril son los países limitados a los que se puede llegar a lo largo de las rutas ferroviarias de China a Europa.

La demanda de transporte ferroviario sigue siendo moderada. La mayoría de los agentes de carga no permiten compartir un contenedor con otras personas, por lo que debe enviar productos por contenedor completo. Eso no es bueno para los pequeños importadores.

7. Transporte Marítimo Plus Mensajero para comercio electrónico

Métodos de Envío	Tiempo	Costo	Limitaciones
Transporte Marítimo	30-50 Días		Más que 2 CBM
Transporte Aéreo	7 Días	5-8 Veces Más	Más que 500 kg
Transporte Ferroviario	15-20 Días	2 Veces Más	FCL solo Europa solo

Como puede ver en la tabla arriba, el flete marítimo más barato demora más de un mes y solo es adecuado para cargas de más de 2 CBM. El servicio de expreso aérea es rápido, adecuado para cargas de menos de 500 kg, pero genera de 5 a 8 veces el costo del flete marítimo. El ferrocarril es bueno tanto en tiempo como en costo, pero tiene que enviar en un contenedor completo y no puede enviar a países afuera de Europa.

Entonces, hace unos años, algunos transitarios inteligentes combinaron el transporte marítimo y el servicio de expreso. Ayudaron a muchos clientes a compartir un contenedor completo para enviar a la costa oeste de los EE. UU. y le pidieron a la empresa de expreso local, como DHL o UPS, que enviara desde el puerto a direcciones en los EE. UU. Lo bueno es que incluso puede enviar cargas pequeñas de alrededor de 50-100 kg, lo que no era posible incluso para el transporte marítimo ordinario LCL (Menos de carga de contenedor).

El costo total de envío es de aproximadamente $2/kg, que es alrededor de 2 veces el costo total del envío por transporte marítimo ordinario. Sin embargo, el tiempo de envío desde un puerto chino hasta el destino final en EE. UU. es de unos 20 días. Es decir, entre un 20% y un 50% más rápido que el transporte marítimo normal.

Una solución similar que combina el flete aéreo y las empresas de expreso locales, lo que reduce alrededor del 20% de los costos en comparación con los servicios de expreso aérea, es solo varios días más lento.

No solo en EE. UU., esta solución también se aplica al Reino Unido, Alemania y otros países con centros logísticos de Amazon. Está diseñado para vendedores de Amazon que desean enviar una pequeña cantidad al almacén de Amazon, y necesitan una solución de envío económica pero más rápida que el transporte marítimo.

Algunos transitarios incluso combinan el transporte ferroviario con un servicio de expreso. Esta es la solución de envío más popular para los vendedores de comercio electrónico, especialmente los vendedores de Amazon FBA, porque es barata y adecuada para envíos pequeños. Si desea elegir esta solución de envío, es mejor preguntar a un agente de carga con sede en China, y especializado en envíos a Amazon.

8. E-paquete para Dropshipping (menos de 2 kg)

Anteriormente, revisamos soluciones para enviar de peso más de 20 kg cada vez. Sin embargo, los vendedores de dropshipping no pueden pagar el servicio de mensajería aérea para la mayoría de sus paquetes que pesan menos de 1 kg. Aproximadamente, el gasto mínimo es de $20, incluso si solo envía una hoja de papel. Los vendedores de dropshipping no quieren mantener una cantidad grande de inventario, sino que prefieren pedirle al proveedor que envíe los productos directamente desde China.

Entonces, si usted es un dropshipper, E-paquete es una opción para usted.

¿Cómo funciona e-paquete?

Entre los proveedores de servicios de e-paquetes en China, los más famosos son China Post y Yanwen. Envían innumerables paquetes cada día desde China al país de destino por transporte aéreo, luego usan el servicio postal local para terminar la última parte de la entrega.

Ventajas del e-paquete

La mayor ventaja de e-paquete es que el envío mínimo podría comenzar con solo 20 gramos, y la tarifa de envío se cobra por cada gramo. Eso es perfecto para enviar pequeños artilugios y bisutería barata. Todos los vendedores de dropshipping, en Shopify, Wish y Aliexpress utilizan este método de envío.

Deficiencias del e-paquete

Como sabes, las soluciones baratas suelen tener muchas desventajas. E-paquete es muy lento y no estable en comparación con el servicio de mensajería aérea. Tarda entre 10 y 20 días y, a veces, el paquete se pierde.

Costos del e-paquete

La mejor manera es consultar el sitio web de la famosa empresa de e-paquete Yanwen. Rellene los países de salida y de destino. Introduzca el peso estimado de cada paquete. Luego obtendrá una lista de cotizaciones de soluciones de e-paquete proporcionadas por diferentes compañías. Uno de los mejores proveedores es EUB, que significa China Post E-paquete en inglés, y puede tomar su precio como referencia.

¿Cómo enviar por e-paquete?

La mayoría de los proveedores chinos que ofrecen servicios de dropshipping tienen conexiones con empresas de e-paquete. Sin embargo, si desea pedir productos en grandes cantidades de fabricantes o proveedores mayoristas sin el servicio de entrega directa, será mejor que busque un centro de entrega en China, porque las empresas de e-paquete solo ayudan con el envío, pero no con el cumplimiento.

9. Manejo del despacho de aduana en China

El último paso importante es el despacho de aduana. Debe saber qué documentos o certificados se necesitan en el proceso.

En el proceso de despacho aduanero de exportación en China, los siguientes documentos son necesarios para todo tipo de productos:

• Contrato
• Factura Comercial
• Lista de Empaque
• Conocimiento de Embarque
• Certificado de Origen (Si sea necesario)

Por supuesto, se necesitan certificados adicionales de acuerdo con los diferentes requisitos de supervisión aduanera de los productos. Sin embargo, para el proceso de exportación, no necesita preocuparse demasiado por eso. Por lo general, el proveedor lo ayudará a abordarlo.

En el proceso de despacho aduanero de importación en su país, también existen algunos estándares o documentos de acuerdo con los requisitos aduaneros de su país. Se necesitan 5 documentos al igual que el proceso de exportación, incluida la factura comercial, el contrato, la lista de empaque, el conocimiento de embarque, y el certificado de origen. Algunos otros certificados son diferentes según los países o productos. Puede consultar al agente de carga que puede ayudarlo con la logística.

Además de los certificados, debe pagar los derechos de aduana.El estándar es diferente según países o productos. Por ejemplo, si importa zapatos de China a Estados Unidos, debe pagar derechos de aduana, MPF (tarifa de procesamiento de mercancías) y HMF (tarifa de mantenimiento del puerto).

Puede consultar a los transportistas o a su agente de aduanas para obtener los documentos requeridos y las tasas arancelarias del producto.

Muchas Gracias

Gracias por leer mi artículo. Espero que esta guía definitiva de importación desde China pueda facilitar su negocio internacional. Somos Sourcinga.com, y es realmente un placer brindarle una mejor comprensión de ser un importador y hacer negocios comerciales a nivel internacional.

Con cualquier comentario y pregunta, por favor deje una nota a continuación. Esperamos ser parte del éxito de su negocio comercial.